da Piero Salomoni | Dic 17, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se vuoi ottenere più risultati nelle trattative con i tuoi clienti, la strategia win win ti può aiutare. Ma cos’è esattamente la strategia win win? è una tecnica di vendita? Più che una tecnica di vendita, la strategia win win è un modo di pensare e di...
da Piero Salomoni | Dic 8, 2017 | Tecniche di Vendita |
Lo sapevi che saper ascoltare è una delle principali doti dei venditori di successo? Se ti suona strano probabilmente sei condizionato da alcuni falsi miti e leggende metropolitane sulla vendita, che vorrebbero il venditore di successo, tutto energia e parlantina....
da Piero Salomoni | Nov 26, 2017 | Tecniche di Vendita |
Lo sapervi che una comunicazione efficace nelle email ti può aiutare a raggiungere velocemente i tuoi obiettivi? Che tu sia un venditore o un commerciale, sicuramente ogni giorno ricevi molte email e probabilmente molte le cancelli o le archivi dopo le prime righe....
da Piero Salomoni | Nov 11, 2017 | Tecniche di Vendita |
Lo sapevi che molti venditori creano inconsapevolmente le obiezioni dei clienti? Succede molto spesso ed il problema è che il venditore di solito non se ne rende conto quindi non pone rimedio a questa situazione. In questo articolo vedremo 5 cause che portano un...
da Piero Salomoni | Nov 4, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se sei un venditore o un commerciale, per aumentare i tuoi risultati di vendita, devi anzitutto individuare chi ha potere decisionale in azienda: potere di decisione sulla scelta dei fornitori e potere di gestire il budget degli acquisti. Quando approcci un nuovo...
da Piero Salomoni | Set 27, 2017 | Tecniche di Vendita |
L’ascolto attivo empatico è il primo passo per comunicare in modo efficace. Se qualche volta ti è capitato di parlare molto ed ascoltare poco, ti sarai reso conto di come la comunicazione diventi piatta e unidirezionale. Per riuscire a comunicare in modo...
