Il Geoselling è lo strumento che oggi può aiutare un venditore a aumentare velocemente i propri guadagni e risultati di vendita.
Vuoi sapere come? In questo articolo ti spiego come abbiamo aiutato centinaia di venditori e agenti di commercio a ottenere più risultati attraverso il Geoselling.
Cos’è il Geoselling
Innanzitutto iniziamo a capire in cosa consiste il Geoselling.
Il Geoselling è il metodo che abbiamo creato, che permette di ridurre i costi di gestione dei clienti e aumentare la resa della visita.
Il Geoselling permette di massimizzare i risultati gestendo al meglio l’area di vendita, i rapporti con i clienti e i prodotti da proporre.
Il Geoselling ha 2 criteri alla base:
- Il criterio geografico
- il criterio di prodotto
Il criterio geografico nel Geoselling
I primi elementi da tenere in considerazione nel Geoselling sono i seguenti:
E’ importante per prima cosa analizzare con attenzione il territorio (l’area di vendita), tenendo in considerazione strade a veloce percorrenza, ore di punta del traffico, impedimenti fisici (fiumi, colline, valli, ecc..).
Poi si passa all’analisi del parco clienti, sia come posizione nel territorio (e questo permette di capire le zona con maggiore densità di clienti), sia per quanto riguarda l’importanza dei clienti (in genere si valuta il fatturato di vendita degli ultimi anni).
Il terzo punto consiste nel analizzare il potenziale dei clienti, soprattuto in relazione al fatturato sviluppate recentemente per individuare le aree con maggiore possibilità di sviluppo.
Il passo successivo consiste nel classificare i clienti.
Spesso si pensa che tutti i clienti siano importanti. Altre volte si ritiene che anche un cliente che sviluppa poco fatturato debba essere seguito con costanza per poter aumentarne il fatturato di acquisto dei nostri prodotti.
Questo è vero solo in parte. Molto spesso invece alcuni clienti sviluppano più costi che guadagni.
Per questo è importante definire una classificazione in 3 o 4 categorie che ci permetta sempre di sapere che livello di attenzione e importanza dobbiamo dedicare ad ogni cliente.
Ovviamente i clienti più importanti, quelli che sviluppano maggiore redditività sono sempre in numero limitato, mentre il numero di clienti che via via meno redditizio è numericamente maggiore.
Questo schema a piramide ti spiega in modo semplice questo concetto.
Una volta classificati i clienti è importante definire la frequenza di vista.
Infatti è facile e intuitivo aumentare le visite presso un cliente che aumento il fatturato di vendita. Questo sia per supportarlo negli acquisti ma anche perché con l’aumento di ordini e fatturato, spesso migliorano anche le relazioni professionali.
E’ invece molto più difficile definire il numero di visite che volgiamo fare presso un cliente ed essere metodici e determinati anche quando questo cliente non compra o compra meno del previsto.
In questo caso spesso la delusione porta a ridurre le visiti se non, in alcuni casi, ad abbandonare il cliente.
Quindi definire prima la frequenza di vista, è importante per poi avere una punto di riferimento da seguire, un valore a cui riferirsi per verificare se stiamo lavorando come avevamo stabilito.
Il passo finale consiste nel suddividere in distretti la propria area di vendita
Perché i distretti sono importanti nel Geoselling?
Iniziamo con il capire cosa non i distretti.
I distretti sono aree omogenee in cui dividiamo la nostra area di vendita.
I distretti devono essere omogenei tenendo in considerazione più elementi:
- il territorio;
- il numero di clienti
- il fatturato dei clienti
- il potenziale dei clienti
- la frequenza di visita dei clienti
Come avrai capito, la creazione dei distretti è l’attività che permette di riassumere l’analisi che abbiamo fatto dei punti precedenti.
Qui sotto trovi un esempio di suddivisione di un’area di vendita in 4 distretti
Come creare i giri visite nel Geoselling
Una volta che avrai diviso il territorio in distretti, il passo successivo consiste nel creare i giri visita.
I giri visita sono delle ellissi che hanno 2 fuochi.
Il primo fuoco è i punto di partenza che può essere l’abitazione o l’ufficio del venditore.
Il secondo fuoco è il punto più lontano del distretto che stai considerando.
Una volta impostato i giri visita in questo modo il risultato sarà di questo tipo:
Conclusioni sul Geoselling
Come hai capito il Geoselling è uno strumento potentissimo che ti può aiutare a:
- ridurre gli spostamenti in auto;
- liberare tempo prezioso;
- ridurre i costi di trasferta;
- ottimizzare il tempo;
- massimizzare il numero di visite;
- dedicare il tuo tempo ai clienti più importanti e redditizi;
- aumentare la resa delle visite presso i tuoi clienti.
La somma di questi vantaggi si può riassumere in 2 parole: maggiori guadagni e più tempo per te stesso.
Come posso usare il Geoselling nella mia attività di vendita
Per aiutarti nell’impostazione di una strategia di vendita efficace attraverso il Geoselling abbiamo creato una scuola online, la Sales Business School.
All’interno della nostra scuola di sono oltre 100 lezioni di un ora ciascuna, molte delle quali dedicate al Geosellling.
Abbiamo una lezione settimanali in presenza per aiutarti a mettere in pratica quello che impari.
C’è inoltre un gruppo Telegram degli studenti della scuola in cui ogni giorno ci scambiamo informazioni e consigli per migliorare assieme.
Se vuoi iniziare a ottenere più risultati con il Geoselling invia qui la tua candidatura alla nostra scuola.