Perchè ho creato un blog sulla Vendita
Benvenuto! Sono Piero Salomoni l’autore del blog Venditore Efficace.
Attraverso Venditore Efficace aiuto:
Chi desidera mettersi in proprio come agente di commercio a trovare gli strumenti e le strategie giuste per farlo.
Chi già lavora come venditore, rappresentante, agente di commercio ad ottenere:
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Più tempo per se stesso.
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Maggiore soddisfazione e felicità (attraverso la costruzione di relazioni di valore).
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Come evitare il ritiro della patente con Tutor Tracker
Se muoverti in auto è una fase importante del tuo lavoro, evitare il ritiro della patente è per te una priorità. L'applicazione gratuita Tutor Tracker (per smartphone e per tablet), ti aiuta ad aumentare la sicurezza e ad evitare salate multe e decurtazione dei punti...
Inizia l’anno alla grande con la pianificazione strategica delle vendite
Se quest'anno vuoi ottenere nelle vendite risultati migliori degli anni precedenti, devi dedicare del tempo a programmare e definire i tuoi obiettivi e le azioni per raggiungerli, puoi fare tutto questo attraverso la pianificazione strategica delle vendite. Parolone a...
Perché non dovresti accettare il budget di vendita l’anno prossimo
Con il termine budget di vendita (il termine corretto è target di vendita) si indica nel gergo comune di commerciali e agenti di commercio, l'obiettivo di vendita annuo che l'azienda fissa per ogni venditore. Se anche tu sei un agente di commercio o un commerciale...
Vinci assieme ai tuoi clienti (la strategia win win)
Se vuoi ottenere più risultati nelle trattative con i tuoi clienti, la strategia win win ti può aiutare. Ma cos'è esattamente la strategia win win? è una tecnica di vendita? Più che una tecnica di vendita, la strategia win win è un modo di pensare e di relazionarti ai...
Saper ascoltare: 8 comportamenti da evitare per diventare più efficace
Lo sapevi che saper ascoltare è una delle principali doti dei venditori di successo? Se ti suona strano probabilmente sei condizionato da alcuni falsi miti e leggende metropolitane sulla vendita, che vorrebbero il venditore di successo, tutto energia e parlantina....
La comunicazione efficace nelle email (9 consigli pratici)
Lo sapervi che una comunicazione efficace nelle email ti può aiutare a raggiungere velocemente i tuoi obiettivi? Che tu sia un venditore o un commerciale, sicuramente ogni giorno ricevi molte email e probabilmente molte le cancelli o le archivi dopo le prime righe....
Obiezioni dei clienti: 5 modi per evitare di crearle
Lo sapevi che molti venditori creano inconsapevolmente le obiezioni dei clienti? Succede molto spesso ed il problema è che il venditore di solito non se ne rende conto quindi non pone rimedio a questa situazione. In questo articolo vedremo 5 cause che portano un...
10 indizi per individuare ed evitare chi non ha potere decisionale in azienda
Se sei un venditore o un commerciale, per aumentare i tuoi risultati di vendita, devi anzitutto individuare chi ha potere decisionale in azienda: potere di decisione sulla scelta dei fornitori e potere di gestire il budget degli acquisti. Quando approcci un nuovo...
Revoca del mandato ad un agente di commercio: meglio prevenire che curare
La revoca del mandato di agenzia da parte dell'azienda mandante è, per un agente di commercio, un evento spiacevole che crea notevoli problemi. In questo articolo vedremo: quali sono gli effetti della revoca del mandato per varie tipologie di agenti di commercio come...
Agenti di commercio plurimandatari: solo pochi sopravviveranno (scopri se sei uno di questi)
L’agente plurimandatario da sempre è una figura professionale molto ricercata dalle aziende e in molti casi ben pagata. Ecco i principali motivi: é necessario un venditore per vendere qualunque prodotto in particolare se il marketing di un’azienda non è...
Ascolto attivo empatico (per una comunicazione efficace inizia da qui)
L'ascolto attivo empatico è il primo passo per comunicare in modo efficace. Se qualche volta ti è capitato di parlare molto ed ascoltare poco, ti sarai reso conto di come la comunicazione diventi piatta e unidirezionale. Per riuscire a comunicare in modo efficace devi...
Stai pensando a cambiare lavoro? Scopri perché il venditore è il lavoro del 21° secolo
Se qualche volta hai pensato di cambiare lavoro, sicuramente avrai cercato un lavoro remunerativo e stimolante ma che dia anche sicurezza per il futuro. Molti sono concordi sul fatto che quello del venditore sia il lavoro del 21° secolo e che con grande probabilità...
Come fare piu soldi con meno clienti (3 consigli pratici)
Se ti stai chiedendo come fare piu soldi con meno clienti, in questo articolo ti insegnerò un metodo pratico in 3 passi da mettere in pratica subito. Molti pensano che avere tanti clienti sia sempre positivo. Che tu sia il titolare di un'azienda o un commerciale o un...
L’importanza della puntualità nel lavoro (6 consigli per non arrivare in ritardo mai più)
La puntualità nel lavoro come nella vita privata è un biglietto da visita quindi devi evitare di arrivare in ritardo agli appuntamenti. Se sei un ritardatario cronico o se anche semplicemente non riesci spesso ad esser puntuale per cause che non dipendono da te, in...
Darwin e la tua agenzia di rappresentanza: 10 consigli per sopravvivere
Se vuoi ottenere più risultati dalla tua agenzia di rappresentanza, in questo articolo trovi 10 consigli pratici che puoi mettere in pratica subito. Ma cosa c'entra Darwin Ti stai chiedendo cosa c'entri Darwin in tutto questo. Semplice, Charles Darwin introdusse nel...
Come trasformare emozioni negative in emozioni positive
Le emozioni negative sono il tuo primo nemico, cosi come per ognuno di noi. Anche se pensi che molte situazioni negative derivino da altri, dal caso, dalla sfortuna o comunque da fattori esterni, molte situazioni negative sono generate da emozioni negative. Quando...
10 leggende metropolitane sulla vendita dure a morire, che devi toglierti dalla testa
La vendita esiste da sempre, così come le leggende metropolitane ad essa legate. Da quando esiste l'uomo le merci sono state prodotte, scambiate e vendute. La figura del commerciante e del venditore sono state spesso viste sotto una cattiva luce. Si sono così...
Tecniche di visualizzazione: 3 consigli per aumentare le vendite
L’immagine di te stesso può aiutati ad aumentare i risultati del tuo lavoro ed in particolare modo le vendite se sei un commerciale o devi gestire dei clienti. Questo articolo, che ti aiuterà a capire come, è stato tradotto e adattato dall’articolo originale di...
