Perchè ho creato un blog sulla Vendita
Benvenuto! Sono Piero Salomoni l’autore del blog Venditore Efficace.
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Chi desidera mettersi in proprio come agente di commercio a trovare gli strumenti e le strategie giuste per farlo.
Chi già lavora come venditore, rappresentante, agente di commercio ad ottenere:
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Gestione del post vendita: 5 buoni motivi per renderla efficace
La gestione del post vendita viene vista troppo spesso come un problema o una scocciatura, soprattutto dal reparto commerciale. In realtà il post vendita può essere una leva importante che può portare notevoli risultati se gestita in modo appropriato. Vediamo per...
Comunicare in modo efficace: quando il perché fa la differenza
Comunicare in modo efficace significa raggiungere l’obiettivo che ti sei prefissato attraverso il dialogo con il tuo interlocutore. Certamente alcune parole possono aiutarti in questo percorso. Una di queste è la parola “perché”. Puoi utilizzare la parola perché: come...
Sai che superare la resistenza al cambiamento può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi molto più in fretta?
Superare la resistenza al cambiamento può essere la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente. Anche tu sicuramente col tempo hai acquisito una serie di abitudini molte delle quali, anche se non te ne accorgi, ti limitano e ti frenano. In questo articolo...
Come trovare il tuo cliente ideale (e aumentare le vendite in modo veloce)
Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita anno dopo anno devi avere un processo di vendita in salute. Per ottenere questo devi avere clienti fidelizzati come anche un flusso continuo di clienti nuovi. Attenzione però che non è importante avere tanti clienti. E’...
Lo sapevi che una comunicazione interna aziendale efficace può cambiare la tua carriera? (Scopri 10 errori da evitare)
Probabilmente non lo sai ma i risultati della tua carriera sono fortemente legati alla comunicazione interna aziendale e soprattutto ai comportamenti che hai nei confronti dei colleghi e delle persone con cui lavori ogni giorno. Il libro di Marshall Goldsmith "Ciò che...
Perché dovresti gestire la lista delle cose da fare con Focus Matrix
Gestire in modo organizzato la lista delle cose da fare ogni giorno, può permetterti di essere più efficace e raggiungere facilmente i traguardi che ti sei prefissato. Quello che devi fare è semplicemente fare la lista delle cose da fare e trovare uno strumento...
Come scrivere una mail commerciale (7 trucchi per ottenere più risultati subito)
Se stai ottenendo scarsi risultati dalle email commerciali che scrivi o se vorresti ottenere più risultati di quelli che oggi ottieni, ecco 7 semplici regole su come scrivere una mail commerciale. [tweetshare tweet="''Scrivere è sempre nascondere qualcosa in modo che...
Tecniche di time management: gestisci la to do list con il metodo ABCDE
Le tecniche di time management ti possono aiutare ad utilizzare il tuo tempo in modo più efficace. Per ottenere i tuoi obiettivi devi avere le idee chiare su cosa vuoi ottenere e mettere in pratica ogni giorno una strategia per non perdere tempo in attività a basso...
Come uscire dalle sabbie mobili e prendere il controllo del tuo tempo (La gestione delle email)
Qualunque sia il tuo lavoro, sicuramente la gestione delle email è un'attività che impegna una parte importante della tua giornata. A seconda di come sei organizzato, la posta elettronica può essere uno strumento fantastico che ti può aiutare a raggiungere i tuoi...
Le tecniche di vendita diretta funzionano? Si, se sai come i tuoi clienti decidono gli acquisti
Le tecniche di vendita diretta certamente funzionano. Molti però cercano nelle tecniche di vendita, delle scorciatoie per chiudere più vendite e dedicare meno tempo ai clienti. In realtà le tecniche di vendita diretta servono a creare un percorso per informare il...
Come fare personal branding per differenziarti e vendere di più
In questo articolo vedremo come fare personal branding. Se sei un venditore e l’azienda che rappresenti non è una delle 3 aziende leader di mercato, certamente ogni giorno fai più difficoltà, rispetto ad alcuni tuoi concorrenti, a vendere i tuoi prodotti. Il personal...
Come incrementare le vendite: scopri quali attività delegare per vendere di più
Se anche tu sei un commerciale, un agente di commercio o un funzionario di vendita, hai certamente la necessità di capire come incrementare le vendite ogni anno. Il modo più semplice e veloce consiste nel passare più tempo possibile di fronte ai clienti che possono...
Il potere delle pause e del silenzio nelle trattative di vendita (la comunicazione para verbale)
La tendenza di molti venditori è quella di parlare troppo e di ascoltare poco (talvolta per l’entusiasmo per i propri prodotti, talvolta per l’ansia di dover comunicare a tutti i costi i vantaggi dei propri articoli o servizi). Questo spesso è causa di scarsi...
Come ottenere il massimo dai preventivi di vendita (usa la tecnica del pomodoro)
I preventivi possono essere una grande risorsa come anche una grandissima perdita di tempo e di denaro. Se ti fa piacere qui puoi scaricare l'originale tecnica del pomodoro pdf di Roberto Cirillo (scarica la tecnica del pomodoro originale) Se invece vuoi andare...
Come si fissa un appuntamento di vendita efficace: usa il servizio gratuito di Batchgeo
Vuoi sapere come si fissa un appuntamento di vendita efficace? Innanzitutto devi selezionare i clienti strategici, dedicarti a loro, fissare gli appuntamenti, limitando al minimo il tempo speso per spostarti da un cliente all'altro. Può sembrare semplice ma spesso...
Saper vendere: la tecnica delle 3 proposte
Saper vendere è molto importante. E’ altrettanto importante il prodotto o il servizio che proponi. Come mai allora se hai un buon prodotto e lo sai vendere, spesso non chiudi la vendita? In questo articolo ti spiegherò come applicare un’interessante tecnica di...
Quanto valgono i tuoi clienti fidelizzati? Scoprilo in 5 minuti
I clienti fidelizzati sono il vero patrimonio di un venditore. Il Customer Lifetime Value (CLV) è un indice che ti aiuta a misurare il loro valore e a capire su quali clienti concentrare le tue energie per ottenere grandi risultati subito. Se non sai esattamente di...
Fidelizzare il cliente perdendo un ordine
Meglio acquisire un ordine a tutti costi o ritirarti se il prodotto che proponi non soddisfa le reali esigenze del tuo cliente? Una domanda difficile, soprattutto considerando che un venditore guadagna in proporzione agli ordini che acquisisce. In alcuni casi però...
