Benvenuto, qui sotto trovi tutti i corsi di studio della nostra scuola. Leggi con attenzione le note prima di passare ai singoli corsi.
Ogni corso prevede:
- Obiettivi: cosa sarai in grado di fare dopo aver seguito le lezioni e svolto gli esercizi;
- Descrizione degli argomenti: un riassunto degli argomenti trattati nel corso
- Propedeuticità del corso: qui ti viene indicato se puoi seguire il corso quando vuoi oppure se prima di quel corso devi seguirne un altro. Questo accade perché se segui un corso avanzato senza aver seguito il corso base puoi perderti molte informazioni e i risultati che potrai raggiungere sono meno elevati di quelli che otterrai seguendo i corsi nell’ordine che ti consigliamo.
Come iniziare un corso:
Quando hai scelto il corso che vuoi seguire, comunicacelo. In breve tempo riceverai la prima email con il primo video del corso. Ecco la procedura di ogni corso:
- Ricevi la prima email: Nella prima email trovi uno o più video da seguire e il libro di testo del corso con gli esercizi. E’ un pdf che devi stampare.
- Stampi il libro di testo: E’ importante che t stampi il libro di testo e che tu svolga ogni settimana gli esercizi sui fogli di carta e non sul pdf online in quanto il processo di apprendimento è superiore attraverso questo strumento.
- Segui il video della lezione: cliccando sul link che trovi nell’email puoi seguire il video della lezione. Puoi interrompere, riprendere, rivedere il video a tuo piacimento. Il mio consiglio è quello di vedere tutta la lezione dall’inizio alla fine senza interruzioni. In questo modo massimizzerai la comprensione di quanto insegnato. Se vuoi puoi rivedere più volte la lezione.
- Fai gli esercizi: dopo aver seguito la lezione, quando ti senti di aver compreso a fondo i concetti spiegati, devi completare gli esercizi del libro di testo. Oltre a domande con risposte multiple trovi anche degli esercizi pratici in cui ti viene chiesto di applicare con i tuoi clienti alcune azioni o strategie. E’ importante non proseguire con il video successivo prima di aver svolto tutte le azioni chieste.
- Inviami gli esercizi svolti: inviami gli esercizi che hai svolto. In questo modo posso capire quanto a fondo hai compreso la lezione e aiutarti a migliorare dove serve. Puoi fare una foto alle pagine compilate e inviarmele qui nel canale Telegram della scuola. Non me le invierai in privato ma le invierai nel canale della scuola perché gli altri studenti potranno vedere le tue risposte e contribuire ad aiutarti. Questo serve a passare dal pensiero “devo essere il migliore e superare gli altri” al pensiero “possiamo aiutarci e diventare un gruppo in cui ognuno è bravissimo”.
- Fai domande: ogni settimana abbiamo un incontro online in presenza in cui ti consiglio di sottoporci le domande, i dubbi e gli approfondimenti che ti servono relativamente alla lezione che hai appena seguito. E’ importante partecipare perché questo permette a te di migliorare e a noi di capire a che punto sei e come aiutarti a fare un altro passo avanti.
- Richiedi il prossimo video: solo dopo aver svolto tutti i punti sopra, vai sulla tua ultima email e clicca sul pulsante “Richiesti il prossimo video”. Se sarà passata almeno una settimana dalla precedente email e se avrai cliccato su questo pulsante, riceverei una nuova email con il video della lezione successiva.
- Completamento del corso: quando avrai seguito tutte le lezioni, svolto gli esercizi e applicato le azioni richieste, riceverai l’attestato di partecipazione al corso con data e firma del docente, Pubblicalo sui social, questo servirà a far capire alle persone importanti nel tuo lavoro (clienti, colleghi, superiori, ecc…) che hai investito nella tua formazione e che giorno dopo giorno diventi più bravo.
CORSO: NEGOZIAZIONE E TRATTATIVE DI VENDITA EFFICACI
- Obiettivi: Renderti più efficace nelle trattative di vendita. Fornirti gli strumenti per chiudere vendite con reciproca soddisfazione (tua e dei tuoi clienti). Utilizzare le negoziazioni come uno strumento per fidelizzare i tuoi clienti e creare relazioni durature nel tempo;
- Descrizione degli argomenti: Il corso approfondisce il tema della negoziazione e delle trattative di vendita e in particolare: Perché molti venditori perdono la maggior parte delle trattative? Negoziazione e prezzo. I quattro tipi di clienti nelle trattative di vendita. Come aiutare i clienti e ottenere più risultati nelle trattative. I quattro tipi di negoziazione. La negoziazione win-win. I superpoteri della negoziazione. Le leve della negoziazione. Emozioni e obiettivi. Il piano per la negoziazione. Punti di forza e di debolezza. Concessioni e rinunce. Priorità a confronto.Elementi che influenzano la negoziazione. Tecniche di negoziazione.
- Propedeuticità del corso: Nessuna propedeuticità.
- Tag: #SBS_Corso_Negoziazione
CORSO: GIRO VISITE EFFICACE
- Obiettivi: Aiutarti a gestire in modo efficace gli appuntamenti e i giri visite. Ottimizzare i percorsi di viaggio minimizzando i chilometri percorsi e massimizzano gli appuntamenti effettuati. Individuare e gestire i clienti per priorità seguendo categorie di merito
- Descrizione degli argomenti: Analisi redditività dei clienti (costi e rendita). Individuazione dei clienti strategici. Classificazione dei clienti: l’analisi ABC. Verifica del numero di appuntamenti possibili. Individuazione della frequenza di visita. I distretti: cosa sono e come crearli. Utilizzare Google Maps per inserire i clienti. Analisi dell’area di vendita. Ottimizzare i percorsi riducendo il chilometraggio giornaliero. Utilizzare Google Maps per creare i giri visita. Il piano visite: cos’è e come crearlo. Come fissare appuntamenti in modo efficace. Domande e riposte.
- Propedeuticità del corso: Nessuna propedeuticità.
- Tag: #SBS_Corso_Giro_Visite_Efficace
CORSO: EMAIL EFFICACE
- Obiettivi: …
- Descrizione degli argomenti:
- Propedeuticità del corso: Nessuna propedeuticità.
- Tag: #SBS_Corso_Email_Efficace