Benvenuto, qui sotto trovi tutti i corsi di studio della nostra scuola. Leggi con attenzione le note prima di passare ai singoli corsi.
Ogni corso prevede:
- Obiettivi: cosa sarai in grado di fare dopo aver seguito le lezioni e svolto gli esercizi;
- Descrizione degli argomenti: un riassunto degli argomenti trattati nel corso
- Propedeuticità del corso: qui ti viene indicato se puoi seguire il corso quando vuoi oppure se prima di quel corso devi seguirne un altro. Questo accade perché se segui un corso avanzato senza aver seguito il corso base puoi perderti molte informazioni e i risultati che potrai raggiungere sono meno elevati di quelli che otterrai seguendo i corsi nell’ordine che ti consigliamo.
Come iniziare un corso:
Quando hai scelto il corso che vuoi seguire, comunicacelo. In breve tempo riceverai la prima email con il primo video del corso. Ecco la procedura di ogni corso:
- Ricevi la prima email: Nella prima email trovi uno o più video da seguire e il libro di testo del corso con gli esercizi. E’ un pdf che devi stampare.
- Stampi il libro di testo: E’ importante che t stampi il libro di testo e che tu svolga ogni settimana gli esercizi sui fogli di carta e non sul pdf online in quanto il processo di apprendimento è superiore attraverso questo strumento.
- Segui il video della lezione: cliccando sul link che trovi nell’email puoi seguire il video della lezione. Puoi interrompere, riprendere, rivedere il video a tuo piacimento. Il mio consiglio è quello di vedere tutta la lezione dall’inizio alla fine senza interruzioni. In questo modo massimizzerai la comprensione di quanto insegnato. Se vuoi puoi rivedere più volte la lezione.
- Fai gli esercizi: alcuni corsi prevedono libro di esercizi. In questo caso, un dopo aver seguito la lezione, quando ti senti di aver compreso a fondo i concetti spiegati, devi completare gli esercizi del libro di testo . Oltre a domande con risposte multiple trovi anche degli esercizi pratici in cui ti viene chiesto di applicare con i tuoi clienti alcune azioni o strategie. E’ importante non proseguire con il video successivo prima di aver svolto tutte le azioni chieste.
- Fai domande: ogni settimana abbiamo un incontro online in presenza in cui ti consiglio di sottoporci le domande, i dubbi e gli approfondimenti che ti servono relativamente alla lezione che hai appena seguito. E’ importante partecipare perché questo permette a te di migliorare e a noi di capire a che punto sei e come aiutarti a fare un altro passo avanti.
- I video successivi: Ogni corso in funzione della complessità delle lezioni prevede un tempo di apprendimento. Passato tale tempo riceverei una nuova email con il video della lezione successiva. In genere viene inviata una lezione alla settimana
- Completamento del corso: quando avrai seguito tutte le lezioni, svolto gli esercizi e applicato le azioni richieste, riceverai l’attestato di partecipazione al corso con data e firma del docente, Pubblicalo sui social, questo servirà a far capire alle persone importanti nel tuo lavoro (clienti, colleghi, superiori, ecc…) che hai investito nella tua formazione e che giorno dopo giorno diventi più bravo.
CORSO: NEGOZIAZIONE E TRATTATIVE DI VENDITA EFFICACI
- Obiettivi: Renderti più efficace nelle trattative di vendita. Fornirti gli strumenti per chiudere vendite con reciproca soddisfazione (tua e dei tuoi clienti). Utilizzare le negoziazioni come uno strumento per fidelizzare i tuoi clienti e creare relazioni durature nel tempo;
- Descrizione degli argomenti: Il corso approfondisce il tema della negoziazione e delle trattative di vendita e in particolare: Perché molti venditori perdono la maggior parte delle trattative? Negoziazione e prezzo. I quattro tipi di clienti nelle trattative di vendita. Come aiutare i clienti e ottenere più risultati nelle trattative. I quattro tipi di negoziazione. La negoziazione win-win. I superpoteri della negoziazione. Le leve della negoziazione. Emozioni e obiettivi. Il piano per la negoziazione. Punti di forza e di debolezza. Concessioni e rinunce. Priorità a confronto.Elementi che influenzano la negoziazione. Tecniche di negoziazione.
- Propedeuticità del corso: Nessuna propedeuticità.
- Tag: #SBS_Corso_Negoziazione
ELENCO DELLE LEZIONI
- Perché molti venditori perdono la maggior parte delle trattative?
- Negoziazione e prezzo
- Quattro tipi di clienti nelle trattative di vendita
- Aiuta il tuo cliente (e otterrai più risultati nelle trattative)
- Quattro tipi di negoziazione (+ la negoziazione win win)
- I superpoteri nella negoziazione
- Le Leve della negoziazione
- Emozioni e obiettivi
- Piano per la negoziazione
- Punti di forza, punti di debolezza, concessioni e rinunce
- Priorità a confronto
- Elementi che influenzano la negoziazione
- Tecniche di negoziazione
- Conclusioni
CORSO: PIANIFICAZIONE E GESTIONE DI UN’AGENZIA DI VENDITA
- Obiettivi:
- Descrizione degli argomenti:
- Propedeuticità del corso:
- Tag:
ELENCO DELLE LEZIONI
- Introduzione alla pianificazione e gestione di un’agenzia di vendita
- Introduzione alla pianificazione e gestione di un’agenzia di vendita (Q&A e ripasso)
- Autoanalisi SWOT
- Autoanalisi SWOT (Q&A)
- Analisi di ABC e Analisi dell’ambiente
- Analisi di ABC e Analisi dell’ambiente (Q&A)
- Ciclo di vita dei prodotti e quote di mercato
- Ciclo di vita dei prodotti e quote di mercato (Q&A)
- Posizionamento e segmentazione
- La matrice di Ansoff
- La matrice di Boston
- Le 4 P della vendita
- Il marketing mix
- Il marketing mix (Q&A)
- Recap prima parte del corso
- Budget e Report sui ricavi delle vendite
- Budget e Report marketing e vendite
- Controllo di gestione
- Analisi dei centri di costo
- Assumere e scalare
- Come iniziare la rivoluzione
- Dieci strategie per il tuo piano di crescita
- Le dieci cause di fallimento di un leader
- Gli undici fattori essenziali per la leadership
CORSO: FACE TO FACE SELLING
- Obiettivi:
- Descrizione degli argomenti:
- Propedeuticità del corso:
- Tag:
ELENCO DELLE LEZIONI
- Obiettivi e risultati
- Obiettivi e risultati (Q&A)
- Trasformare un obiettivo in risultato
- Trasformare l’obiettivo in risultato (Q&A)
- L’atto di vendita (le 7 note)
- L’atto di vendita (le 7 note) Q&A
- Riassunto delle prime 3 lezioni
- Costruzione della domanda evocativa e implicativa
- Costruire un argomentario di vendita: esercitazione sulle domande evocative e implicative
- Il riepilogo – Parte 1
- Il riepilogo – Parte 2
- Il riepilogo (parte 3)
- La gestione delle obiezioni
- La gestione delle obiezioni (Q&A)
- La conclusione
- Il reclamo
- Il mercato della fiducia
CORSO: PRESIDIARE LA ZONA E CREARE UN GIRO VISITE EFFICACE
- Obiettivi:
- Descrizione degli argomenti:
- Propedeuticità del corso:
- Tag:
ELENCO DELLE LEZIONI
- Analisi dei clienti
- Verifica della pianificazione degli appuntamenti
- Analisi del territorio
- Il giro visite
- Il piano visite
- Presidiare la zona (mantenimento e sviluppo)
- Acquisizione di nuovi clienti
- Differenziazione
- I 4 stili di vendita
CORSO: GESTIRE CLIENTI POTENZIALI E ACQUISITI DA REMOTO
- Obiettivi:
- Descrizione degli argomenti:
- Propedeuticità del corso:
- Tag:
ELENCO DELLE LEZIONI
- Quale strategia digitale adottare
- Strumenti digitali: come e quali usare
- Il giro visite virtuale
CORSO: ASSEGNARE OBIETTIVI AI CLIENTI E PIANIFICARE LE VISITE IN MODO EFFICACE
- Obiettivi:
- Descrizione degli argomenti:
- Propedeuticità del corso:
- Tag:
ELENCO DELLE LEZIONI
- Il metodo Target Efficace
- Assegnare obiettivi ai clienti – Il metodo SCART
CORSO: AGENTE DI COMMERCIO, DA PRINCIPIANTE A ESPERTO
- Obiettivi:
- Descrizione degli argomenti:
- Propedeuticità del corso:
- Tag:
ELENCO DELLE LEZIONI
- Cosa imparerai nel corso “Agente di commercio da principiante a esperto”
- Venditore dipendente o p.iva?
- Quanto guadagna un venditore?
- I costi legati all’attività di vendita
- I ricavi di un venditore
- Fissi e anticipi provvigionali
- Premi sulle vendite
- L’esclusiva
- Contratto di agente di commercio: cosa sapere prima di firmare
- La risoluzione del contratto
- L’Enasarco
- Check up dell’azienda mandante
- Alleati o avversari?
- Preventivazione
- Riscossione crediti
- Selezionare una nuova mandante (per l’agente monomandatario)
- Selezionare una nuova mandante (per l’agente plurimandatario)
- Come trovare i migliori mandati
- Come ottenere i migliori mandati di agenzia
- Massimi risultati ottenibili rappresentando un’azienda
- Credibilità e fiducia: 2 ingredienti fondamentali per il successo
- Inbound e outbound
- Personal brand per un venditore
- Conclusione
CORSO: GIRO VISITE EFFICACE
- Obiettivi: Aiutarti a gestire in modo efficace gli appuntamenti e i giri visite. Ottimizzare i percorsi di viaggio minimizzando i chilometri percorsi e massimizzano gli appuntamenti effettuati. Individuare e gestire i clienti per priorità seguendo categorie di merito
- Descrizione degli argomenti: Analisi redditività dei clienti (costi e rendita). Individuazione dei clienti strategici. Classificazione dei clienti: l’analisi ABC. Verifica del numero di appuntamenti possibili. Individuazione della frequenza di visita. I distretti: cosa sono e come crearli. Utilizzare Google Maps per inserire i clienti. Analisi dell’area di vendita. Ottimizzare i percorsi riducendo il chilometraggio giornaliero. Utilizzare Google Maps per creare i giri visita. Il piano visite: cos’è e come crearlo. Come fissare appuntamenti in modo efficace. Domande e riposte.
- Propedeuticità del corso: Nessuna propedeuticità.
- Tag: #SBS_Corso_Giro_Visite_Efficace
ELENCO DELLE LEZIONI
- Cosa imparerai in questo corso
- Un tesoro sotterrato nel tuo giardino
- Analizziamo i clienti
- 20% di gioie e 80% di dolori
- Scegli i migliori clienti
- Tra il dire e il fare…
- I distretti
- Inserire clienti e distretti su google maps
- Analizza l’area di vendita
- Meno chilometri, più visite, più risultati
- Come creare i giri visite su google maps
- Il tuo primo piano visite
- Modulo piano visite
- Come fissare appuntamenti in modo efficace
- Come gestire un’area di vendita ampia
- Domande e risposte 1/3
- Domande e risposte 2/3
- Domande e risposte 3/3
CORSO: EMAIL EFFICACE
- Obiettivi: …
- Descrizione degli argomenti:
- Propedeuticità del corso: Nessuna propedeuticità.
- Tag: #SBS_Corso_Email_Efficace
ELENCO DELLE LEZIONI