da Piero Salomoni | Lug 23, 2017 | Tecniche di Vendita |
La vendita esiste da sempre, così come le leggende metropolitane ad essa legate. Da quando esiste l’uomo le merci sono state prodotte, scambiate e vendute. La figura del commerciante e del venditore sono state spesso viste sotto una cattiva luce. Si sono...
da Piero Salomoni | Lug 9, 2017 | Tecniche di Vendita
La gestione del post vendita viene vista troppo spesso come un problema o una scocciatura, soprattutto dal reparto commerciale. In realtà il post vendita può essere una leva importante che può portare notevoli risultati se gestita in modo appropriato. Vediamo per...
da Piero Salomoni | Giu 10, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita anno dopo anno devi avere un processo di vendita in salute. Per ottenere questo devi avere clienti fidelizzati come anche un flusso continuo di clienti nuovi. Attenzione però che non è importante avere tanti clienti. E’...
da Piero Salomoni | Apr 18, 2017 | Tecniche di Vendita |
Le tecniche di vendita diretta certamente funzionano. Molti però cercano nelle tecniche di vendita, delle scorciatoie per chiudere più vendite e dedicare meno tempo ai clienti. In realtà le tecniche di vendita diretta servono a creare un percorso per informare il...
da Piero Salomoni | Gen 2, 2017 | Tecniche di Vendita |
10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo Con l’inizio dell’anno si parte sempre con dei buoni propositi di miglioramento ma poi molto spesso a fine anno ci si ritrova ad aver fatto sempre le stesse cose. Questo perché il tempo a...
da Piero Salomoni | Dic 12, 2016 | Tecniche di Vendita |
Vuoi differenziarti dai tuoi concorrenti? Scopri la tecnica di vendita più efficace La maggior parte dei venditori non usa una tecnica di vendita specifica e si trova spesso a dover presentare un catalogo di prodotti vasto e complesso. Sarà sicuramente capitato anche...
