da Piero Salomoni | Lug 2, 2017 | Tecniche di Vendita |
Comunicare in modo efficace significa raggiungere l’obiettivo che ti sei prefissato attraverso il dialogo con il tuo interlocutore. Certamente alcune parole possono aiutarti in questo percorso. Una di queste è la parola “perché”. Puoi utilizzare la parola perché: come...
da Piero Salomoni | Giu 10, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita anno dopo anno devi avere un processo di vendita in salute. Per ottenere questo devi avere clienti fidelizzati come anche un flusso continuo di clienti nuovi. Attenzione però che non è importante avere tanti clienti. E’...
da Piero Salomoni | Mag 15, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se stai ottenendo scarsi risultati dalle email commerciali che scrivi o se vorresti ottenere più risultati di quelli che oggi ottieni, ecco 7 semplici regole su come scrivere una mail commerciale. ''Scrivere è sempre nascondere qualcosa in modo che venga poi...
da Piero Salomoni | Apr 18, 2017 | Tecniche di Vendita |
Le tecniche di vendita diretta certamente funzionano. Molti però cercano nelle tecniche di vendita, delle scorciatoie per chiudere più vendite e dedicare meno tempo ai clienti. In realtà le tecniche di vendita diretta servono a creare un percorso per informare il...
da Piero Salomoni | Apr 10, 2017 | Tecniche di Vendita |
In questo articolo vedremo come fare personal branding. Se sei un venditore e l’azienda che rappresenti non è una delle 3 aziende leader di mercato, certamente ogni giorno fai più difficoltà, rispetto ad alcuni tuoi concorrenti, a vendere i tuoi prodotti. Il personal...
da Piero Salomoni | Mar 20, 2017 | Tecniche di Vendita |
La tendenza di molti venditori è quella di parlare troppo e di ascoltare poco (talvolta per l’entusiasmo per i propri prodotti, talvolta per l’ansia di dover comunicare a tutti i costi i vantaggi dei propri articoli o servizi). Questo spesso è causa di scarsi...