da Piero Salomoni | Mag 1, 2018 | Raggiungere i propri obiettivi |
In questo post vedremo assieme come scegliere le aziende italiane migliori per un agente di commercio. Se stai valutando di diventare un agente di commercio puoi leggere prima l’articolo su come diventare agente di commercio. Se invece sei già un rappresentante...
da Piero Salomoni | Gen 7, 2018 | Raggiungere i propri obiettivi |
Se quest’anno vuoi ottenere nelle vendite risultati migliori degli anni precedenti, devi dedicare del tempo a programmare e definire i tuoi obiettivi e le azioni per raggiungerli, puoi fare tutto questo attraverso la pianificazione strategica delle vendite....
da Piero Salomoni | Dic 26, 2017 | Raggiungere i propri obiettivi |
Con il termine budget di vendita (il termine corretto è target di vendita) si indica nel gergo comune di commerciali e agenti di commercio, l’obiettivo di vendita annuo che l’azienda fissa per ogni venditore. Se anche tu sei un agente di commercio o un...
da Piero Salomoni | Dic 17, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se vuoi ottenere più risultati nelle trattative con i tuoi clienti, la strategia win win ti può aiutare. Ma cos’è esattamente la strategia win win? è una tecnica di vendita? Più che una tecnica di vendita, la strategia win win è un modo di pensare e di...
da Piero Salomoni | Nov 4, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se sei un venditore o un commerciale, per aumentare i tuoi risultati di vendita, devi anzitutto individuare chi ha potere decisionale in azienda: potere di decisione sulla scelta dei fornitori e potere di gestire il budget degli acquisti. Quando approcci un nuovo...
da Piero Salomoni | Ott 1, 2017 | Raggiungere i propri obiettivi |
L’agente plurimandatario da sempre è una figura professionale molto ricercata dalle aziende e in molti casi ben pagata. Ecco i principali motivi: é necessario un venditore per vendere qualunque prodotto in particolare se il marketing di un’azienda non è...
