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Come scegliere le aziende italiane migliori per un agente di commercio

Come scegliere le aziende italiane migliori per un agente di commercio

da Piero Salomoni | Mag 1, 2018 | Raggiungere i propri obiettivi | 0 commenti

In questo post vedremo assieme come scegliere le aziende italiane migliori per un agente di commercio. Se stai valutando di diventare un agente di commercio puoi leggere prima l’articolo su come diventare agente di commercio. Se invece sei già un rappresentante...
Inizia l’anno alla grande con la pianificazione strategica delle vendite

Inizia l’anno alla grande con la pianificazione strategica delle vendite

da Piero Salomoni | Gen 7, 2018 | Raggiungere i propri obiettivi | 0 commenti

Se quest’anno vuoi ottenere nelle vendite risultati migliori degli anni precedenti, devi dedicare del tempo a programmare e definire i tuoi obiettivi e le azioni per raggiungerli, puoi fare tutto questo attraverso la pianificazione strategica delle vendite....
Perché non dovresti accettare il budget di vendita l’anno prossimo

Perché non dovresti accettare il budget di vendita l’anno prossimo

da Piero Salomoni | Dic 26, 2017 | Raggiungere i propri obiettivi | 0 commenti

Con il termine budget di vendita (il termine corretto è target di vendita) si indica nel gergo comune di commerciali e agenti di commercio, l’obiettivo di vendita annuo che l’azienda fissa per ogni venditore. Se anche tu sei un agente di commercio o un...
Vinci assieme ai tuoi clienti (la strategia win win)

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da Piero Salomoni | Dic 17, 2017 | Tecniche di Vendita | 0 commenti

Se vuoi ottenere più risultati nelle trattative con i tuoi clienti, la strategia win win ti può aiutare. Ma cos’è esattamente la strategia win win? è una tecnica di vendita? Più che una tecnica di vendita, la strategia win win è un modo di pensare e di...
10 indizi per individuare ed evitare chi non ha potere decisionale in azienda

10 indizi per individuare ed evitare chi non ha potere decisionale in azienda

da Piero Salomoni | Nov 4, 2017 | Tecniche di Vendita | 0 commenti

Se sei un venditore o un commerciale, per aumentare i tuoi risultati di vendita, devi anzitutto individuare chi ha potere decisionale in azienda: potere di decisione sulla scelta dei fornitori e potere di gestire il budget degli acquisti. Quando approcci un nuovo...
Agenti di commercio plurimandatari: solo pochi sopravviveranno (scopri se sei uno di questi)

Agenti di commercio plurimandatari: solo pochi sopravviveranno (scopri se sei uno di questi)

da Piero Salomoni | Ott 1, 2017 | Raggiungere i propri obiettivi | 0 commenti

L’agente plurimandatario da sempre è una figura professionale molto ricercata dalle aziende e in molti casi ben pagata. Ecco i principali motivi: é necessario un venditore per vendere qualunque prodotto in particolare se il marketing di un’azienda non è...
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