BLOG SULLA VENDITA
Agente di commercio hai paura che l’ecommerce ti tolga lavoro?
La rapida ascesa dell'ecommerce ha trasformato il panorama del business globale, consentendo ai consumatori di fare acquisti con comodità e facilità dalla propria casa. Tuttavia, mentre i consumatori celebrano questa evoluzione digitale, gli agenti di vendita...
Come aumentare la percentuale di guadagno per un agente di commercio
Nel post di oggi voglio rispondere a decine di messaggi che ho ricevuto in cui venditori e agenti di commercio mi hanno chiesto quali siano le strategie più efficaci per aumentare la percentuale di guadagno. Ci sono 3 metodi che permettono di aumentare i...
Geoselling: cos’è e come può aiutarti a ottenere più risultati
Il Geoselling è lo strumento che oggi può aiutare un venditore a aumentare velocemente i propri guadagni e risultati di vendita. Vuoi sapere come? In questo articolo ti spiego come abbiamo aiutato centinaia di venditori e agenti di commercio a ottenere...
Strategia commerciale: per migliorare bisogna cambiare
Per migliorare bisogna cambiare anche se non sempre cambiare equivale a migliorare. Sei d'accordo con questa frase di Winston Churchill? La mia esperienza personale mi porta ad essere totalmente d'accordo. Prima di iniziare ti ricordo che se preferisci...
Come indurre qualcuno a fare qualcosa (tecniche di vendita)
Se anche tu nel tuo lavoro di venditore o imprenditore vuoi indurre i tuoi clienti ad acquistare i tuoi prodotti o servizi, ha due possibilità: consulenza o manipolazione. Dal mio punto di vista, io ritengo che il lavoro di venditore debba fondarsi su un etica...
7+1 migliori app per le to do list (e per aumentare la produttività)
Quali sono le migliori App per To Do List (cioè le liste di cose da fare)? Da anni venditori e imprenditori se lo chiedono, ma la risposta non è semplice. Infatti ci sono decine di applicazioni, alcune gratuite altre a pagamento, che propongono di risolvere il...
Come gestire la rete vendita con il software OS Enterprise
Se vuoi gestire la rete vendita in maniera efficace ti serve un software di Sales Force Automation. Un programma che ti permetta di: Ottimizza le vendite; Raccogliere ordini e preventivi; Avere sotto controllo ordini, clienti, listini, cataloghi, statistiche di...
3 moduli fantastici di Order Sender, l’app per gli agenti di commercio
Se vuoi aumentare al massimo i risultati delle tue vendite non puoi fare a meno di un'app per gestire le attività di vendita. Ho scoperto Order Sender, un app pensata per i venditori. In questo articolo ho analizzato 7 elementi importantissimi che un app di questo...
Come gestire ordini, cataloghi e giro visite con l’app per agenti di commercio Order Sender
Utilizzare un’app per gestire le attività di vendita per un agente di commercio oggi può essere la carta vincente. In questo articolo vediamo perché oggi se vuoi essere un venditore efficace non puoi fare a meno di un app di questo tipo. Per aiutarti a valutare l’app...
Sito INPS non funziona: cosa fare (bonus 600 euro)
Dal 1 aprile è possibile richiedere il bonus dei 600 euro attraverso il sito dell'iINPS. Purtroppo ci sono stati vari problemi nel sito INPS; sito non raggiungibile; sito bloccato; rallentamenti nel caricamento. Per questo ho deciso di registrare per te alcuni video,...
600 euro per gli agenti di commercio: l’inps pagherà le partita iva?
600 euro per gli agenti di commercio? Se lo stanno chiedendo in questi giorni quasi tutti gli agenti ci commercio. Il decreto "Cura Italia" non specifica in modo chiaro se anche gli agenti di commercio possano usufruire di tale dell'indennizzo. In questi giorni...
Regime forfettario 2020 per agenti di commercio
Il regime forfettario 2020 per agenti di commercio può essere utile per molti venditori. In questo articolo vediamo: quali sono i vantaggi di questi regime fiscale; quali sono i requisiti per poterne usufruire. Se preferisci vedere il video in cui te ne parlo...
Scopri quali sono i clienti da eliminare
Clienti da eliminare? ma non dovrei invece attivare più clienti possibile? Se anche tu come molti venditori pensi che avere tanti clienti sia sempre un vantaggio, fermati un attimo a leggere questo articolo perché potrai scoprire qualcosa che non sapevi. Se preferisci...
Gestire tanti clienti è sempre un vantaggio?
Avere e gestire tanti clienti è sempre un vantaggio? Molti venditori si vantano di avere tanti clienti e pensano che avere tanti clienti sia la dimostrazione che hanno lavorato bene e che sono riusciti a creare delle relazioni durature con tante persone. Sicuramente...
Come gestire una zona di vendita ampia
Come posso gestire una zona di vendita troppo ampia? Me lo ha chiesto recentemente Francesco, un agente di commercio che lavora da solo e che opera in tutto l'Abruzzo. Bene, ci sono principalmente 3 metodi per gestire una zona di vendita ampia e in questo post...
Anticipi provvigionali, fissi provvigionali e minimi garantiti per agenti di commercio
Se stai valutando di diventare agente di commercio o di avviare un’attività di vendita, sai che una delle fasi più complesse è proprio l’inizio. L’avvio di un’attività in proprio è complesso perché all’inizio di spende denaro ancor prima di incassare le prime...
5+1 consigli per risparmiare la batteria dell’iphone
La batteria del tuo iphone dura sempre meno? In questo video ti darò cinque consigli per risolvere radicalmente questo problema e risparmiare la batteria del tuo iphone. Perchè la batteria dell'iphone dura sempre meno Oggi voglio parlarti di come allungare la durata...
Diventare agente di commercio plurimandatario: prima la partita iva o prima i mandati di agenzia?
Oggi rispondo alla domanda di Andrea, un lettore di Venditore Efficace, che vorrebbe diventare agente di commercio plurimandatario ma ha un dubbio. Andrea mi ha scritto "Ciao Piero, sto seriamente pensando di diventare un agente di commercio plurimandatario, dopo 5...
Come scegliere le aziende italiane migliori per un agente di commercio
In questo post vedremo assieme come scegliere le aziende italiane migliori per un agente di commercio. Se stai valutando di diventare un agente di commercio puoi leggere prima l'articolo su come diventare agente di commercio. Se invece sei già un rappresentante o un...
Come fidelizzare i clienti: prima di tutto parti da qui
In questo articolo vedremo come fidelizzare i clienti partendo da 3 elementi basilari che creano fidelizzazione in un rapporto commerciale. Se svolgi un lavoro commerciale e vuoi incrementare i risultati delle tue vendite, il primo passo è fidelizzare i tuoi clienti....
Come diventare agente di commercio in 3 passi
In questo articolo ho deciso di rispondere a Gaetano, un lettore del blog, che mi ha scritto chiedendomi un aiuto su come diventare agente di commercio. Se anche tu vorresti diventare un agente di commercio ma non sai da dove cominciare, questo articolo fa per te. Chi...
Come ridurre la spesa di carburante con l’app iCarburante
Se vuoi ridurre la spesa di carburante della tua auto, puoi fare molte cose: scegliere un'automobile con un motore efficiente e che abbia dei consumi inferiori alla media, adottare uno stile di guida differente, acquistare il gasolio ad un prezzo basso. Quello che da...
Comunicare in modo efficace: imparare ad ascoltare
Imparare ad ascoltare è una abilità che poche persone possiedono. Se vuoi ottenere una comunicazione efficace e raggiungere i tuoi obiettivi devi dedicare molto tempo all'ascolto. Se poi ti occupi di vendita o se sei a contatto con clienti quotidianamente, devi sapere...
Come evitare il ritiro della patente con Tutor Tracker
Se muoverti in auto è una fase importante del tuo lavoro, evitare il ritiro della patente è per te una priorità. L'applicazione gratuita Tutor Tracker (per smartphone e per tablet), ti aiuta ad aumentare la sicurezza e ad evitare salate multe e decurtazione dei punti...
Inizia l’anno alla grande con la pianificazione strategica delle vendite
Se quest'anno vuoi ottenere nelle vendite risultati migliori degli anni precedenti, devi dedicare del tempo a programmare e definire i tuoi obiettivi e le azioni per raggiungerli, puoi fare tutto questo attraverso la pianificazione strategica delle vendite. Parolone a...
Perché non dovresti accettare il budget di vendita l’anno prossimo
Con il termine budget di vendita (il termine corretto è target di vendita) si indica nel gergo comune di commerciali e agenti di commercio, l'obiettivo di vendita annuo che l'azienda fissa per ogni venditore. Se anche tu sei un agente di commercio o un commerciale...
Vinci assieme ai tuoi clienti (la strategia win win)
Se vuoi ottenere più risultati nelle trattative con i tuoi clienti, la strategia win win ti può aiutare. Ma cos'è esattamente la strategia win win? è una tecnica di vendita? Più che una tecnica di vendita, la strategia win win è un modo di pensare e di relazionarti ai...
Saper ascoltare: 8 comportamenti da evitare per diventare più efficace
Lo sapevi che saper ascoltare è una delle principali doti dei venditori di successo? Se ti suona strano probabilmente sei condizionato da alcuni falsi miti e leggende metropolitane sulla vendita, che vorrebbero il venditore di successo, tutto energia e parlantina....
La comunicazione efficace nelle email (9 consigli pratici)
Lo sapervi che una comunicazione efficace nelle email ti può aiutare a raggiungere velocemente i tuoi obiettivi? Che tu sia un venditore o un commerciale, sicuramente ogni giorno ricevi molte email e probabilmente molte le cancelli o le archivi dopo le prime righe....
Obiezioni dei clienti: 5 modi per evitare di crearle
Lo sapevi che molti venditori creano inconsapevolmente le obiezioni dei clienti? Succede molto spesso ed il problema è che il venditore di solito non se ne rende conto quindi non pone rimedio a questa situazione. In questo articolo vedremo 5 cause che portano un...
10 indizi per individuare ed evitare chi non ha potere decisionale in azienda
Se sei un venditore o un commerciale, per aumentare i tuoi risultati di vendita, devi anzitutto individuare chi ha potere decisionale in azienda: potere di decisione sulla scelta dei fornitori e potere di gestire il budget degli acquisti. Quando approcci un nuovo...
Revoca del mandato ad un agente di commercio: meglio prevenire che curare
La revoca del mandato di agenzia da parte dell'azienda mandante è, per un agente di commercio, un evento spiacevole che crea notevoli problemi. In questo articolo vedremo: quali sono gli effetti della revoca del mandato per varie tipologie di agenti di commercio come...
Agenti di commercio plurimandatari: solo pochi sopravviveranno (scopri se sei uno di questi)
L’agente plurimandatario da sempre è una figura professionale molto ricercata dalle aziende e in molti casi ben pagata. Ecco i principali motivi: é necessario un venditore per vendere qualunque prodotto in particolare se il marketing di un’azienda non è...
Ascolto attivo empatico (per una comunicazione efficace inizia da qui)
L'ascolto attivo empatico è il primo passo per comunicare in modo efficace. Se qualche volta ti è capitato di parlare molto ed ascoltare poco, ti sarai reso conto di come la comunicazione diventi piatta e unidirezionale. Per riuscire a comunicare in modo efficace devi...
Stai pensando a cambiare lavoro? Scopri perché il venditore è il lavoro del 21° secolo
Se qualche volta hai pensato di cambiare lavoro, sicuramente avrai cercato un lavoro remunerativo e stimolante ma che dia anche sicurezza per il futuro. Molti sono concordi sul fatto che quello del venditore sia il lavoro del 21° secolo e che con grande probabilità...
Come fare piu soldi con meno clienti (3 consigli pratici)
Se ti stai chiedendo come fare piu soldi con meno clienti, in questo articolo ti insegnerò un metodo pratico in 3 passi da mettere in pratica subito. Molti pensano che avere tanti clienti sia sempre positivo. Che tu sia il titolare di un'azienda o un commerciale o un...
L’importanza della puntualità nel lavoro (6 consigli per non arrivare in ritardo mai più)
La puntualità nel lavoro come nella vita privata è un biglietto da visita quindi devi evitare di arrivare in ritardo agli appuntamenti. Se sei un ritardatario cronico o se anche semplicemente non riesci spesso ad esser puntuale per cause che non dipendono da te, in...
Darwin e la tua agenzia di rappresentanza: 10 consigli per sopravvivere
Se vuoi ottenere più risultati dalla tua agenzia di rappresentanza, in questo articolo trovi 10 consigli pratici che puoi mettere in pratica subito. Ma cosa c'entra Darwin Ti stai chiedendo cosa c'entri Darwin in tutto questo. Semplice, Charles Darwin introdusse nel...
Come trasformare emozioni negative in emozioni positive
Le emozioni negative sono il tuo primo nemico, cosi come per ognuno di noi. Anche se pensi che molte situazioni negative derivino da altri, dal caso, dalla sfortuna o comunque da fattori esterni, molte situazioni negative sono generate da emozioni negative. Quando...
10 leggende metropolitane sulla vendita dure a morire, che devi toglierti dalla testa
La vendita esiste da sempre, così come le leggende metropolitane ad essa legate. Da quando esiste l'uomo le merci sono state prodotte, scambiate e vendute. La figura del commerciante e del venditore sono state spesso viste sotto una cattiva luce. Si sono così...
Tecniche di visualizzazione: 3 consigli per aumentare le vendite
L’immagine di te stesso può aiutati ad aumentare i risultati del tuo lavoro ed in particolare modo le vendite se sei un commerciale o devi gestire dei clienti. Questo articolo, che ti aiuterà a capire come, è stato tradotto e adattato dall’articolo originale di...
Gestione del post vendita: 5 buoni motivi per renderla efficace
La gestione del post vendita viene vista troppo spesso come un problema o una scocciatura, soprattutto dal reparto commerciale. In realtà il post vendita può essere una leva importante che può portare notevoli risultati se gestita in modo appropriato. Vediamo per...
Comunicare in modo efficace: quando il perché fa la differenza
Comunicare in modo efficace significa raggiungere l’obiettivo che ti sei prefissato attraverso il dialogo con il tuo interlocutore. Certamente alcune parole possono aiutarti in questo percorso. Una di queste è la parola “perché”. Puoi utilizzare la parola perché: come...
Sai che superare la resistenza al cambiamento può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi molto più in fretta?
Superare la resistenza al cambiamento può essere la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente. Anche tu sicuramente col tempo hai acquisito una serie di abitudini molte delle quali, anche se non te ne accorgi, ti limitano e ti frenano. In questo articolo...
Come trovare il tuo cliente ideale (e aumentare le vendite in modo veloce)
Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita anno dopo anno devi avere un processo di vendita in salute. Per ottenere questo devi avere clienti fidelizzati come anche un flusso continuo di clienti nuovi. Attenzione però che non è importante avere tanti clienti. E’...
Lo sapevi che una comunicazione interna aziendale efficace può cambiare la tua carriera? (Scopri 10 errori da evitare)
Probabilmente non lo sai ma i risultati della tua carriera sono fortemente legati alla comunicazione interna aziendale e soprattutto ai comportamenti che hai nei confronti dei colleghi e delle persone con cui lavori ogni giorno. Il libro di Marshall Goldsmith "Ciò che...
Perché dovresti gestire la lista delle cose da fare con Focus Matrix
Gestire in modo organizzato la lista delle cose da fare ogni giorno, può permetterti di essere più efficace e raggiungere facilmente i traguardi che ti sei prefissato. Quello che devi fare è semplicemente fare la lista delle cose da fare e trovare uno strumento...
Come scrivere una mail commerciale (7 trucchi per ottenere più risultati subito)
Se stai ottenendo scarsi risultati dalle email commerciali che scrivi o se vorresti ottenere più risultati di quelli che oggi ottieni, ecco 7 semplici regole su come scrivere una mail commerciale. [tweetshare tweet="''Scrivere è sempre nascondere qualcosa in modo che...
Tecniche di time management: gestisci la to do list con il metodo ABCDE
Le tecniche di time management ti possono aiutare ad utilizzare il tuo tempo in modo più efficace. Per ottenere i tuoi obiettivi devi avere le idee chiare su cosa vuoi ottenere e mettere in pratica ogni giorno una strategia per non perdere tempo in attività a basso...
Come uscire dalle sabbie mobili e prendere il controllo del tuo tempo (La gestione delle email)
Qualunque sia il tuo lavoro, sicuramente la gestione delle email è un'attività che impegna una parte importante della tua giornata. A seconda di come sei organizzato, la posta elettronica può essere uno strumento fantastico che ti può aiutare a raggiungere i tuoi...
Le tecniche di vendita diretta funzionano? Si, se sai come i tuoi clienti decidono gli acquisti
Le tecniche di vendita diretta certamente funzionano. Molti però cercano nelle tecniche di vendita, delle scorciatoie per chiudere più vendite e dedicare meno tempo ai clienti. In realtà le tecniche di vendita diretta servono a creare un percorso per informare il...
Come fare personal branding per differenziarti e vendere di più
In questo articolo vedremo come fare personal branding. Se sei un venditore e l’azienda che rappresenti non è una delle 3 aziende leader di mercato, certamente ogni giorno fai più difficoltà, rispetto ad alcuni tuoi concorrenti, a vendere i tuoi prodotti. Il personal...
Come incrementare le vendite: scopri quali attività delegare per vendere di più
Se anche tu sei un commerciale, un agente di commercio o un funzionario di vendita, hai certamente la necessità di capire come incrementare le vendite ogni anno. Il modo più semplice e veloce consiste nel passare più tempo possibile di fronte ai clienti che possono...
Il potere delle pause e del silenzio nelle trattative di vendita (la comunicazione para verbale)
La tendenza di molti venditori è quella di parlare troppo e di ascoltare poco (talvolta per l’entusiasmo per i propri prodotti, talvolta per l’ansia di dover comunicare a tutti i costi i vantaggi dei propri articoli o servizi). Questo spesso è causa di scarsi...
Come ottenere il massimo dai preventivi di vendita (usa la tecnica del pomodoro)
I preventivi possono essere una grande risorsa come anche una grandissima perdita di tempo e di denaro. Se ti fa piacere qui puoi scaricare l'originale tecnica del pomodoro pdf di Roberto Cirillo (scarica la tecnica del pomodoro originale) Se invece vuoi andare...
Come si fissa un appuntamento di vendita efficace: usa il servizio gratuito di Batchgeo
Vuoi sapere come si fissa un appuntamento di vendita efficace? Innanzitutto devi selezionare i clienti strategici, dedicarti a loro, fissare gli appuntamenti, limitando al minimo il tempo speso per spostarti da un cliente all'altro. Può sembrare semplice ma spesso...
Saper vendere: la tecnica delle 3 proposte
Saper vendere è molto importante. E’ altrettanto importante il prodotto o il servizio che proponi. Come mai allora se hai un buon prodotto e lo sai vendere, spesso non chiudi la vendita? In questo articolo ti spiegherò come applicare un’interessante tecnica di...
Quanto valgono i tuoi clienti fidelizzati? Scoprilo in 5 minuti
I clienti fidelizzati sono il vero patrimonio di un venditore. Il Customer Lifetime Value (CLV) è un indice che ti aiuta a misurare il loro valore e a capire su quali clienti concentrare le tue energie per ottenere grandi risultati subito. Se non sai esattamente di...
Fidelizzare il cliente perdendo un ordine
Meglio acquisire un ordine a tutti costi o ritirarti se il prodotto che proponi non soddisfa le reali esigenze del tuo cliente? Una domanda difficile, soprattutto considerando che un venditore guadagna in proporzione agli ordini che acquisisce. In alcuni casi però...
Come aumentare le vendite (10 regole d’oro per un appuntamento efficace)
Sarà capitato anche a te di incontrare molti clienti in un giorno e alla sera di accorgerti di non aver acquisito nessun ordine. Prima di dare la colpa alla crisi, puoi leggere questo articolo in cui ho riassunto 10 consigli su come aumentare le vendite subito. Cosa...
Paura del cambiamento: superala con 1 libro + 14 consigli
La paura del cambiamento è qualcosa che molti hanno provato almeno una volta nella vita. Sicuramente non si può vincerla dall’oggi al domani. In questo articolo ti voglio consigliare un libro che mi ha aiutato a riflettere in maniera differente su come affrontare in...
L’abito fa il monaco? Sì (se sai come farlo)
Il proverbio dice che "l abito non fa il monaco" ma molti studi evidenziano il contrario. In questo articolo ho raccolto alcuni spunti che è importante tu conosca + 6 buoni consigli per il tuo abbigliamento. Perché l abito fa il monaco [tweetshare tweet="''Non avrai...
Comunicazione paraverbale esempi per raggiungere i tuoi obiettivi
In questo articolo vedremo relativamente alla comunicazione paraverbale esempi pratici con i quali raggiungere i tuoi obiettivi. Sarà capitato anche a te di concentrarti molto su cosa vuoi dire, dedicando poca attenzione a come dirlo. Vedremo come utilizzare...
Effetto Pigmalione (4 strategie pratiche per raggiungere il tuo obiettivo)
L'effetto Pigmalione è una forma di suggestione per cui una persona tende a conformarsi all’immagine che gli altri hanno di lui. Questo inconsciamente porta ognuno di noi ad ottenere risultati inferiori alle proprie possibilità. In parole semplici se tu in una scala...
10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo
10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo Con l'inizio dell'anno si parte sempre con dei buoni propositi di miglioramento ma poi molto spesso a fine anno ci si ritrova ad aver fatto sempre le stesse cose. Questo perché il tempo a disposizione è...
Come attirare clienti: 20 elementi per comunicare efficacemente
Se negli incontri con i tuoi clienti ti sei focalizzato solo sul prodotto che proponi e sulle sue caratteristiche, probabilmente hai involontariamente sabotato le tue vendite. Per rimediare devi anzitutto curare il modo in cui comunichi con i tuoi clienti. Molti studi...
Lavora meno e vendi di più (guida alla matrice Eisenhower)
Per ottenere maggiori risultati nel lavoro hai due possibilità: gestire meglio quello che fai quotidianamente (diventare più efficace) mettere in pratica una nuova competenza acquisita (e questo richiede formazione e pratica) In questo articolo approfondiremo il primo...
Vuoi differenziarti dai tuoi concorrenti? Scopri la tecnica di vendita più efficace
Vuoi differenziarti dai tuoi concorrenti? Scopri la tecnica di vendita più efficace La maggior parte dei venditori non usa una tecnica di vendita specifica e si trova spesso a dover presentare un catalogo di prodotti vasto e complesso. Sarà sicuramente capitato anche...
Come fissare un appuntamento (5 consigli per vendere di più)
Uno dei metodi per aumentare velocemente le vendite consiste nel gestire in modo più efficace gli appuntamenti con i clienti. A parità di tutte le altre condizioni più appuntamenti fissi, più vendite chiudi. In questo articolo voglio parlarti degli errori da evitare e...
Come vendere un prodotto: scordati del prezzo
In questo articolo puoi scoprire come vendere un prodotto senza dover abbassare il prezzo. Sicuramente sarà capitato anche a te, come alla maggior parte dei venditori, di sentirti dire da un tuo cliente "mi dispiace non posso comprare il tuo prodotto perché è troppo...
5 metodi infallibili per superare le obiezioni del tuo cliente
Chissà quante volte ti sei chiesto per quale motivo perdi una vendita? Per la maggior parte dei venditori questo accade perché il cliente pone un’obiezione e la risposta che gli viene fornita non è efficace e convincente. Non ce ne si rende conto ma quello è il vero...
Come trovare lavoro (5 competenze richieste)
Oggi più di ieri molti si chiedono "come trovare lavoro"? Certamente sarà capitato anche te di cercare lavoro o di voler cambiare lavoro e chissà quante volte ti sarai chiesto quali siano le caratteristiche personali maggiormente richieste. Recentemente la Fondazione...
Perché 9 venditori su 10 non riescono a farsi ascoltare?
Nella vita come nel lavoro è fondamentale riuscire a farsi ascoltare. Se fai un lavoro commerciale o hai comunque dei clienti, uno dei principali motivi che ti può impedire di concludere una vendita, è la scarsa attenzione del cliente verso il tuo messaggio. In questo...
Vuoi avviare un’attività? Ecco il primo passo che devi assolutamente fare
Vuoi avviare un'attività e metterti in proprio? Hai già una tua attività e vuoi aumentare i risultati che fino ad oggi hai ottenuto? C'è un primo passo che può influenzare in maniera assoluta il successo o l'insuccesso della tua attività. Il primo passo che devi...
Depressione post ordine perso: 3 segreti per superarla ed aumentare il fatturato
Quando si perde un ordine importante, oltre al danno economico subentra spesso anche una perdita di autostima e una difficoltà nel gestire le successive trattative. La cosa è del tutto naturale e capita ogni giorno a migliaia di venditori. In questo articolo voglio...
Le 4 regole d’oro per battere la concorrenza
Per battere la concorrenza devi sapere che normalmente l'80% degli ordini vengono acquisiti dai leader di mercato (di solito 2 o 3 aziende). Il resto del mercato viene lasciato ad una moltitudine di aziende che si dividono la parte minore delle vendite. Se sei stanco...
Tecnica del pomodoro: come usarla per vendere di più
La tecnica del pomodoro ė una tecnica di gestione del tempo, che ha aiutato molte persone ad essere più concentrate e produttive nel proprio lavoro. In questo articolo ti darò alcuni consigli utili per gestire al meglio il tempo quando visiti i clienti. Questo ti...
Essere creativi: le 3 abitudini che portano al successo
Essere creativi non è solo un caratteristica innata, si può diventare creativi. In tutti i settori le persone creative hanno migliorato la vita di altre persone ed hanno prodotto ricchezza. In questo articolo ho riassunto le 3 abitudini che accomunano le persone...
Come vendere quando il cliente ti dice “devo parlare con il capo”
Il tuo cliente ti dice "devo parlare con il capo" e poi non compra da te? Se continuerai a fare quello che hai fatto fino ad oggi, continuerai a perdere ordini. In questo articolo ti spiegherò cosa fare perché la prossima volta compri da te. Tu riesci a parlare...
Come vendere quando non hai il prezzo più basso
Se vuoi sapere come non perdere una vendita quanto il tuo concorrente ha un prezzo più basso del tuo? Ecco una strategia in 7 passi per vendere senza dover abbassare il prezzo. In questa puntata del podcast ti parlo di questo argomento: Prezzo più basso o...
Strumenti di Vendita? Se non li hai tutti, non vendi
Se ti è capitato di perdere delle occasioni di vendita perché non avevi con te i necessari strumenti di vendita (documentazione o campioni di prodotto) continua a leggere. In questo articolo ti aiuterò ad evitare questo errore in modo semplice ma efficace. ...
Le migliori 16 app per lavoro che devi assolutamente avere sul tuo cellulare
In questo articolo ho riassunto le 16 migliori app per lavoro che ho selezionato in questi anni e che ritengo siano le applicazioni fondamentali soprattutto se fai un lavoro commerciale o se sei a contatto con clienti. Se vuoi ottenere il massimo quando lavori è...
5 buone ragioni per diventare venditore (oggi come ieri)
Se da tempo continui a chiederti se diventare un venditore sia la scelta giusta per te, in questo articolo ti darò 5 buone ragioni per prendere una decisione. Le domande che ti fai spesso Spesso chi fa il venditore di professione da tempo, non riflette molto sul...
6 segreti per raggiungere l’obiettivo di vendita
Se da anni cerchi di raggiungere l'obiettivo di vendita che ti fissa la tua azienda e non ci riesci, ho una buona notizia. Tra poco ti svelerò i 6 passi per raggiungere l'obiettivi di vendita e per ottenere il premio su target. Perché il 90% dei venditori non...
Raggiungi i tuoi obiettivi applicando la matrice di Eisenhower
Se ancora non conosci la matrice di Eisenhower rispondi a queste domande: Ogni giorno fai 100 cose ma a fine giornata te ne restano sempre molte da terminare? Vieni bombardato di telefonate e fai difficoltà a richiamare tutti? Hai decine di preventivi da preparare e...
Il fattore più importante per il successo di un’azienda
Chissà quante volte ti sei chiesto se esiste una ricetta per il successo di un'azienda. In questo articolo ti darò la risposta che cerchi, portandoti l'esperienza di un imprenditore americano Bill Gross che ha aperto più di 100 aziende. I 5 fattori che contribuiscono...
Come realizzare i propri sogni con il metodo Michael J. Fox
Tutti vorrebbero realizzare i propri sogni, ma pochi ci riescono. Ecco perché: molti hanno un sogno o almeno un grande desiderio e proprio perché è grande spesso lo considerano irraggiungibile o aspettano che accada qualcosa di inaspettato e straordinario che permetta...
Dipendenza da cellulare: ecco come superarla e usare il cellulare in modo efficace
La dipendenza da cellulare può portarti a perdere molto tempo in attività futili e ad essere poco focalizzato suoi tuoi obiettivi. Se vuoi ottenere il massimo nel lavoro o nel tempo libero, una delle cose che devi assolutamente fare è ridurre la dipendenza da...
Come aumentare gli ordini: parla con chi ha potere decisionale
Riuscire a parlare con chi ha potere decisionale relativamente agli acquisti è un aspetto fondamentali per aumentare le vendite. In questo articolo ti guiderò attraverso alcune riflessioni che potranno esserti utili per individuare chi può permetterti di vendere di...
Marketing strategico: non fare il kamikaze della vendita
Se sei curioso di capire in modo semplice cosa sia il marketing strategico di cui tanto si parla in questo periodo, leggi questo articolo. Ti spiegherò cos’è il marketing strategico, a cosa serve e come si mette in pratica ma soprattutto se sei un venditore, un...
Comunicazione efficace: 9 segreti per ottenerla subito
Se stai cercando un modo per raggiungere una comunicazione efficace, in questo articolo ti guiderò attraverso un metodo che ti aiuterà ad ottenere il massimo dalla tua comunicazione. Certamente sai che la comunicazione è la base di tutti i rapporti interpersonali e...
5 passi per vendere di più
5 passi per vendere di più Se stai cercando un modo per vendere di più, le tecniche di vendita possono aiutarti. Le tecniche di vendita sono l’insieme dei metodi e delle strategie che vengono utilizzate nella trattativa con il cliente per condurlo all’acquisto di un...
Fidelizzazione clienti: 8 metodi per ottenerla subito
La fidelizzazione clienti è il processo attraverso il quale puoi far si che i tuoi cliente continuino a comprare da te. Perché fidelizzare i clienti? La fidelizzazione clienti consiste in una serie di azioni mirate ad ottenere la soddisfazione del cliente, questo...