Sito INPS non funziona: cosa fare (bonus 600 euro)

Dal 1 aprile è possibile richiedere il bonus dei 600 euro attraverso il sito dell'iINPS. Purtroppo ci sono stati vari problemi nel sito INPS; sito non raggiungibile; sito bloccato; rallentamenti nel caricamento. Per questo ho deciso di registrare per te alcuni video,...

Regime forfettario 2020 per agenti di commercio

  Il regime forfettario 2020 per agenti di commercio può essere utile per molti venditori. In questo articolo vediamo: quali sono i vantaggi di questi regime fiscale; quali sono i requisiti per poterne usufruire. Se preferisci vedere il video in cui te ne parlo clicca...

Scopri quali sono i clienti da eliminare

Clienti da eliminare? ma non dovrei invece attivare più clienti possibile? Se anche tu come molti venditori pensi che avere tanti clienti sia sempre un vantaggio, fermati un attimo a leggere questo articolo perché potrai scoprire qualcosa che non sapevi. Se preferisci...

Gestire tanti clienti è sempre un vantaggio?

Avere e gestire tanti clienti è sempre un vantaggio? Molti venditori si vantano di avere tanti clienti e pensano che avere tanti clienti sia la dimostrazione che hanno lavorato bene e che sono riusciti a creare delle relazioni durature con tante persone. Sicuramente...

Come gestire una zona di vendita ampia

  Come posso gestire una zona di vendita troppo ampia? Me lo ha chiesto recentemente Francesco, un agente di commercio che lavora da solo e che opera in tutto l'Abruzzo. Bene, ci sono principalmente 3 metodi per gestire una zona di vendita ampia e in questo post...

5+1 consigli per risparmiare la batteria dell’iphone

La batteria del tuo iphone dura sempre meno? In questo video ti darò cinque consigli per risolvere radicalmente questo problema e risparmiare la batteria del tuo iphone. Perchè la batteria dell'iphone dura sempre meno Oggi voglio parlarti di come allungare la durata...

Come fidelizzare i clienti: prima di tutto parti da qui

In questo articolo vedremo come fidelizzare i clienti partendo da 3 elementi basilari che creano fidelizzazione in un rapporto commerciale. Se svolgi un lavoro commerciale e vuoi incrementare i risultati delle tue vendite, il primo passo è fidelizzare i tuoi clienti....

Come diventare agente di commercio in 3 passi

In questo articolo ho deciso di rispondere a Gaetano, un lettore del blog, che mi ha scritto chiedendomi un aiuto su come diventare agente di commercio. Se anche tu vorresti diventare un agente di commercio ma non sai da dove cominciare, questo articolo fa per te. Chi...

Come ridurre la spesa di carburante con l’app iCarburante

Se vuoi ridurre la spesa di carburante della tua auto, puoi fare molte cose: scegliere un'automobile con un motore efficiente e che abbia dei consumi inferiori alla media, adottare uno stile di guida differente, acquistare il gasolio ad un prezzo basso. Quello che da...

Comunicare in modo efficace: imparare ad ascoltare

Imparare ad ascoltare è una abilità che poche persone possiedono. Se vuoi ottenere una comunicazione efficace e raggiungere i tuoi obiettivi devi dedicare molto tempo all'ascolto. Se poi ti occupi di vendita o se sei a contatto con clienti quotidianamente, devi sapere...

Come evitare il ritiro della patente con Tutor Tracker

Se muoverti in auto è una fase importante del tuo lavoro, evitare il ritiro della patente è per te una priorità. L'applicazione gratuita Tutor Tracker (per smartphone e per tablet), ti aiuta ad aumentare la sicurezza e ad evitare salate multe e decurtazione dei punti...

Vinci assieme ai tuoi clienti (la strategia win win)

Se vuoi ottenere più risultati nelle trattative con i tuoi clienti, la strategia win win ti può aiutare. Ma cos'è esattamente la strategia win win? è una tecnica di vendita? Più che una tecnica di vendita, la strategia win win è un modo di pensare e di relazionarti ai...

La comunicazione efficace nelle email (9 consigli pratici)

Lo sapervi che una comunicazione efficace nelle email ti può aiutare a raggiungere velocemente i tuoi obiettivi? Che tu sia un venditore o un commerciale, sicuramente ogni giorno ricevi molte email e probabilmente molte le cancelli o le archivi dopo le prime righe....

Obiezioni dei clienti: 5 modi per evitare di crearle

Lo sapevi che molti venditori creano inconsapevolmente le obiezioni dei clienti? Succede molto spesso ed il problema è che il venditore di solito non se ne rende conto quindi non pone rimedio a questa situazione. In questo articolo vedremo 5 cause che portano un...

Come fare piu soldi con meno clienti (3 consigli pratici)

Se ti stai chiedendo come fare piu soldi con meno clienti, in questo articolo ti insegnerò un metodo pratico in 3 passi da mettere in pratica subito. Molti pensano che avere tanti clienti sia sempre positivo. Che tu sia il titolare di un'azienda o un commerciale o un...

Come trasformare emozioni negative in emozioni positive

Le emozioni negative sono il tuo primo nemico, cosi come per ognuno di noi. Anche se pensi che molte situazioni negative derivino da altri, dal caso, dalla sfortuna o comunque da fattori esterni, molte situazioni negative sono generate da emozioni negative. Quando...

Tecniche di visualizzazione: 3 consigli per aumentare le vendite

L’immagine di te stesso può aiutati ad aumentare i risultati del tuo lavoro ed in particolare modo le vendite se sei un commerciale o devi gestire dei clienti. Questo articolo, che ti aiuterà a capire come, è stato tradotto e adattato dall’articolo originale di...

Gestione del post vendita: 5 buoni motivi per renderla efficace

La gestione del post vendita viene vista troppo spesso come un problema o una scocciatura, soprattutto dal reparto commerciale. In realtà il post vendita può essere una leva importante che può portare notevoli risultati se gestita in modo appropriato. Vediamo per...

Comunicare in modo efficace: quando il perché fa la differenza

Comunicare in modo efficace significa raggiungere l’obiettivo che ti sei prefissato attraverso il dialogo con il tuo interlocutore. Certamente alcune parole possono aiutarti in questo percorso. Una di queste è la parola “perché”. Puoi utilizzare la parola perché: come...

Come fare personal branding per differenziarti e vendere di più

In questo articolo vedremo come fare personal branding. Se sei un venditore e l’azienda che rappresenti non è una delle 3 aziende leader di mercato, certamente ogni giorno fai più difficoltà, rispetto ad alcuni tuoi concorrenti, a vendere i tuoi prodotti. Il personal...

Saper vendere: la tecnica delle 3 proposte

Saper vendere è molto importante. E’ altrettanto importante il prodotto o il servizio che proponi. Come mai allora se hai un buon prodotto e lo sai vendere, spesso non chiudi la vendita? In questo articolo ti spiegherò come applicare un’interessante tecnica di...

Quanto valgono i tuoi clienti fidelizzati? Scoprilo in 5 minuti

I clienti fidelizzati sono il vero patrimonio di un venditore. Il Customer Lifetime Value (CLV) è un indice che ti aiuta a misurare il loro valore e a capire su quali clienti concentrare le tue energie per ottenere grandi risultati subito. Se non sai esattamente di...

Fidelizzare il cliente perdendo un ordine

Meglio acquisire un ordine a tutti costi o ritirarti se il prodotto che proponi non soddisfa le reali esigenze del tuo cliente? Una domanda difficile, soprattutto considerando che un venditore guadagna in proporzione agli ordini che acquisisce. In alcuni casi però...

Paura del cambiamento: superala con 1 libro + 14 consigli

La paura del cambiamento è qualcosa che molti hanno provato almeno una volta nella vita. Sicuramente non si può vincerla dall’oggi al domani. In questo articolo ti voglio consigliare un libro che mi ha aiutato a riflettere in maniera differente su come affrontare in...

L’abito fa il monaco? Sì (se sai come farlo)

Il proverbio dice che "l abito non fa il monaco" ma molti studi evidenziano il contrario. In questo articolo ho raccolto alcuni spunti che è importante tu conosca + 6 buoni consigli per il tuo abbigliamento. Perché l abito fa il monaco [tweetshare tweet="''Non avrai...

Comunicazione paraverbale esempi per raggiungere i tuoi obiettivi

In questo articolo vedremo relativamente alla comunicazione paraverbale esempi pratici con i quali raggiungere i tuoi obiettivi. Sarà capitato anche a te di concentrarti molto su cosa vuoi dire, dedicando poca attenzione a come dirlo. Vedremo come utilizzare...

10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo

10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo Con l'inizio dell'anno si parte sempre con dei buoni propositi di miglioramento ma poi molto spesso a fine anno ci si ritrova ad aver fatto sempre le stesse cose. Questo perché il tempo a disposizione è...

Come attirare clienti: 20 elementi per comunicare efficacemente

Se negli incontri con i tuoi clienti ti sei focalizzato solo sul prodotto che proponi e sulle sue caratteristiche, probabilmente hai involontariamente sabotato le tue vendite. Per rimediare devi anzitutto curare il modo in cui comunichi con i tuoi clienti. Molti studi...

Lavora meno e vendi di più (guida alla matrice Eisenhower)

Per ottenere maggiori risultati nel lavoro hai due possibilità: gestire meglio quello che fai quotidianamente (diventare più efficace) mettere in pratica una nuova competenza acquisita (e questo richiede formazione e pratica) In questo articolo approfondiremo il primo...

Come fissare un appuntamento (5 consigli per vendere di più)

Uno dei metodi per aumentare velocemente le vendite consiste nel gestire in modo più efficace gli appuntamenti con i clienti. A parità di tutte le altre condizioni più appuntamenti fissi, più vendite chiudi. In questo articolo voglio parlarti degli errori da evitare e...

Come vendere un prodotto: scordati del prezzo

In questo articolo puoi scoprire come vendere un prodotto senza dover abbassare il prezzo. Sicuramente sarà capitato anche a te, come alla maggior parte dei venditori, di sentirti dire da un tuo cliente "mi dispiace non posso comprare il tuo prodotto perché è troppo...

5 metodi infallibili per superare le obiezioni del tuo cliente

Chissà quante volte ti sei chiesto per quale motivo perdi una vendita? Per la maggior parte dei venditori questo accade perché il cliente pone un’obiezione e la risposta che gli viene fornita non è efficace e convincente. Non ce ne si rende conto ma quello è il vero...

Come trovare lavoro (5 competenze richieste)

Oggi più di ieri molti si chiedono "come trovare lavoro"? Certamente sarà capitato anche te di cercare lavoro o di voler cambiare lavoro e chissà quante volte ti sarai chiesto quali siano le caratteristiche personali maggiormente richieste. Recentemente la Fondazione...

Perché 9 venditori su 10 non riescono a farsi ascoltare?

Nella vita come nel lavoro è fondamentale riuscire a farsi ascoltare. Se fai un lavoro commerciale o hai comunque dei clienti, uno dei principali motivi che ti può impedire di concludere una vendita, è la scarsa attenzione del cliente verso il tuo messaggio. In questo...

Le 4 regole d’oro per battere la concorrenza

Per battere la concorrenza devi sapere che normalmente l'80% degli ordini vengono acquisiti dai leader di mercato (di solito 2 o 3 aziende). Il resto del mercato viene lasciato ad una moltitudine di aziende che si dividono la parte minore delle vendite. Se sei stanco...

Tecnica del pomodoro: come usarla per vendere di più

La tecnica del pomodoro ė una tecnica di gestione del tempo, che ha aiutato molte persone ad essere più concentrate e produttive nel proprio lavoro. In questo articolo ti darò alcuni consigli utili per gestire al meglio il tempo quando visiti i clienti. Questo ti...

Essere creativi: le 3 abitudini che portano al successo

Essere creativi non è solo un caratteristica innata, si può diventare creativi. In tutti i settori le persone creative hanno migliorato la vita di altre persone ed hanno prodotto ricchezza. In questo articolo ho riassunto le 3 abitudini che accomunano le persone...

Come vendere quando non hai il prezzo più basso

Se vuoi sapere come non perdere una vendita quanto il tuo concorrente ha un prezzo più basso del tuo? Ecco una strategia in 7 passi per vendere senza dover abbassare il prezzo. Prezzo più basso o valore? Se hai vari clienti che ti tormentano dicendoti che devono...

Strumenti di Vendita? Se non li hai tutti, non vendi

Se ti è capitato di perdere delle occasioni di vendita perché non avevi con te i necessari strumenti di vendita (documentazione o campioni di prodotto) continua a leggere. In questo articolo ti aiuterò ad evitare questo errore in modo semplice ma efficace.   Perché mi...

5 buone ragioni per diventare venditore (oggi come ieri)

Se da tempo continui a chiederti se diventare un venditore sia la scelta giusta per te, in questo articolo ti darò 5 buone ragioni per prendere una decisione. Le domande che ti fai spesso Spesso chi fa il venditore di professione da tempo, non riflette molto sul...

6 segreti per raggiungere l’obiettivo di vendita

Se da anni cerchi di raggiungere l'obiettivo di vendita che ti fissa la tua azienda e non ci riesci, ho una buona notizia. Tra poco ti svelerò i 6 passi per raggiungere l'obiettivi di vendita e per ottenere il premio su target. Perché il 90% dei venditori non...

Raggiungi i tuoi obiettivi applicando la matrice di Eisenhower

Se ancora non conosci la matrice di Eisenhower rispondi a queste domande: Ogni giorno fai 100 cose ma a fine giornata te ne restano sempre molte da terminare? Vieni bombardato di telefonate e fai difficoltà a richiamare tutti? Hai decine di preventivi da preparare e...

Il fattore più importante per il successo di un’azienda

Chissà quante volte ti sei chiesto se esiste una ricetta per il successo di un'azienda. In questo articolo ti darò la risposta che cerchi, portandoti l'esperienza di un imprenditore americano Bill Gross che ha aperto più di 100 aziende. I 5 fattori che contribuiscono...

Come realizzare i propri sogni con il metodo Michael J. Fox

Tutti vorrebbero realizzare i propri sogni, ma pochi ci riescono. Ecco perché: molti hanno un sogno o almeno un grande desiderio e proprio perché è grande spesso lo considerano irraggiungibile o aspettano che accada qualcosa di inaspettato e straordinario che permetta...

Come aumentare gli ordini: parla con chi ha potere decisionale

Riuscire a parlare con chi ha potere decisionale relativamente agli acquisti è un aspetto fondamentali per aumentare le vendite. In questo articolo ti guiderò attraverso alcune riflessioni che potranno esserti utili per individuare chi può permetterti di vendere di...

Marketing strategico: non fare il kamikaze della vendita

Se sei curioso di capire in modo semplice cosa sia il marketing strategico di cui tanto si parla in questo periodo, leggi questo articolo. Ti spiegherò cos’è il marketing strategico, a cosa serve e come si mette in pratica ma soprattutto se sei un venditore, un...

Comunicazione efficace: 9 segreti per ottenerla subito

Se stai cercando un modo per raggiungere una comunicazione efficace, in questo articolo ti guiderò attraverso un metodo che ti aiuterà ad ottenere il massimo dalla tua comunicazione. Certamente sai che la comunicazione è la base di tutti i rapporti interpersonali e...

5 passi per vendere di più

5 passi per vendere di più Se stai cercando un modo per vendere di più, le tecniche di vendita possono aiutarti. Le tecniche di vendita sono l’insieme dei metodi e delle strategie che vengono utilizzate nella trattativa con il cliente per condurlo all’acquisto di un...

Fidelizzazione clienti: 8 metodi per ottenerla subito

La fidelizzazione clienti è il processo attraverso il quale puoi far si che i tuoi cliente continuino a comprare da te. Perché fidelizzare i clienti? La fidelizzazione clienti consiste in una serie di azioni mirate ad ottenere la soddisfazione del cliente, questo...