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Gestire tanti clienti è sempre un vantaggio?

Gestire tanti clienti è sempre un vantaggio?

da Piero Salomoni | Gen 27, 2020 | Raggiungere i propri obiettivi | 0 commenti

Avere e gestire tanti clienti è sempre un vantaggio? Molti venditori si vantano di avere tanti clienti e pensano che avere tanti clienti sia la dimostrazione che hanno lavorato bene e che sono riusciti a creare delle relazioni durature con tante persone. Sicuramente...
Vinci assieme ai tuoi clienti (la strategia win win)

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da Piero Salomoni | Dic 17, 2017 | Tecniche di Vendita | 0 commenti

Se vuoi ottenere più risultati nelle trattative con i tuoi clienti, la strategia win win ti può aiutare. Ma cos’è esattamente la strategia win win? è una tecnica di vendita? Più che una tecnica di vendita, la strategia win win è un modo di pensare e di...
Obiezioni dei clienti: 5 modi per evitare di crearle

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da Piero Salomoni | Nov 11, 2017 | Tecniche di Vendita | 0 commenti

Lo sapevi che molti venditori creano inconsapevolmente le obiezioni dei clienti? Succede molto spesso ed il problema è che il venditore di solito non se ne rende conto quindi non pone rimedio a questa situazione. In questo articolo vedremo 5 cause che portano un...
10 indizi per individuare ed evitare chi non ha potere decisionale in azienda

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da Piero Salomoni | Nov 4, 2017 | Tecniche di Vendita | 0 commenti

Se sei un venditore o un commerciale, per aumentare i tuoi risultati di vendita, devi anzitutto individuare chi ha potere decisionale in azienda: potere di decisione sulla scelta dei fornitori e potere di gestire il budget degli acquisti. Quando approcci un nuovo...
Ascolto attivo empatico (per una comunicazione efficace inizia da qui)

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da Piero Salomoni | Set 27, 2017 | Tecniche di Vendita | 0 commenti

L’ascolto attivo empatico è il primo passo per comunicare in modo efficace. Se qualche volta ti è capitato di parlare molto ed ascoltare poco, ti sarai reso conto di come la comunicazione diventi piatta e unidirezionale. Per riuscire a comunicare in modo...
L’importanza della puntualità nel lavoro (6 consigli per non arrivare in ritardo mai più)

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da Piero Salomoni | Ago 30, 2017 | Tecniche di Vendita | 0 commenti

La puntualità nel lavoro come nella vita privata è un biglietto da visita quindi devi evitare di arrivare in ritardo agli appuntamenti. Se sei un ritardatario cronico o se anche semplicemente non riesci spesso ad esser puntuale per cause che non dipendono da te, in...
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