da Piero Salomoni | Dic 17, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se vuoi ottenere più risultati nelle trattative con i tuoi clienti, la strategia win win ti può aiutare. Ma cos’è esattamente la strategia win win? è una tecnica di vendita? Più che una tecnica di vendita, la strategia win win è un modo di pensare e di...
da Piero Salomoni | Nov 11, 2017 | Tecniche di Vendita |
Lo sapevi che molti venditori creano inconsapevolmente le obiezioni dei clienti? Succede molto spesso ed il problema è che il venditore di solito non se ne rende conto quindi non pone rimedio a questa situazione. In questo articolo vedremo 5 cause che portano un...
da Piero Salomoni | Nov 4, 2017 | Tecniche di Vendita |
Se sei un venditore o un commerciale, per aumentare i tuoi risultati di vendita, devi anzitutto individuare chi ha potere decisionale in azienda: potere di decisione sulla scelta dei fornitori e potere di gestire il budget degli acquisti. Quando approcci un nuovo...
da Piero Salomoni | Set 27, 2017 | Tecniche di Vendita |
L’ascolto attivo empatico è il primo passo per comunicare in modo efficace. Se qualche volta ti è capitato di parlare molto ed ascoltare poco, ti sarai reso conto di come la comunicazione diventi piatta e unidirezionale. Per riuscire a comunicare in modo...
da Piero Salomoni | Ago 30, 2017 | Tecniche di Vendita |
La puntualità nel lavoro come nella vita privata è un biglietto da visita quindi devi evitare di arrivare in ritardo agli appuntamenti. Se sei un ritardatario cronico o se anche semplicemente non riesci spesso ad esser puntuale per cause che non dipendono da te, in...
da Piero Salomoni | Lug 23, 2017 | Tecniche di Vendita |
La vendita esiste da sempre, così come le leggende metropolitane ad essa legate. Da quando esiste l’uomo le merci sono state prodotte, scambiate e vendute. La figura del commerciante e del venditore sono state spesso viste sotto una cattiva luce. Si sono così...
