da Piero Salomoni | Feb 3, 2018 | Tecniche di Vendita |
Imparare ad ascoltare è una abilità che poche persone possiedono. Se vuoi ottenere una comunicazione efficace e raggiungere i tuoi obiettivi devi dedicare molto tempo all’ascolto. Se poi ti occupi di vendita o se sei a contatto con clienti quotidianamente, devi...
da Piero Salomoni | Set 27, 2017 | Tecniche di Vendita |
L’ascolto attivo empatico è il primo passo per comunicare in modo efficace. Se qualche volta ti è capitato di parlare molto ed ascoltare poco, ti sarai reso conto di come la comunicazione diventi piatta e unidirezionale. Per riuscire a comunicare in modo...
da Piero Salomoni | Lug 23, 2017 | Tecniche di Vendita |
La vendita esiste da sempre, così come le leggende metropolitane ad essa legate. Da quando esiste l’uomo le merci sono state prodotte, scambiate e vendute. La figura del commerciante e del venditore sono state spesso viste sotto una cattiva luce. Si sono...
da Piero Salomoni | Lug 2, 2017 | Tecniche di Vendita |
Comunicare in modo efficace significa raggiungere l’obiettivo che ti sei prefissato attraverso il dialogo con il tuo interlocutore. Certamente alcune parole possono aiutarti in questo percorso. Una di queste è la parola “perché”. Puoi utilizzare la parola perché: come...
da Piero Salomoni | Mag 29, 2017 | Raggiungere i propri obiettivi |
Probabilmente non lo sai ma i risultati della tua carriera sono fortemente legati alla comunicazione interna aziendale e soprattutto ai comportamenti che hai nei confronti dei colleghi e delle persone con cui lavori ogni giorno. Il libro di Marshall Goldsmith...
da Piero Salomoni | Mar 20, 2017 | Tecniche di Vendita |
La tendenza di molti venditori è quella di parlare troppo e di ascoltare poco (talvolta per l’entusiasmo per i propri prodotti, talvolta per l’ansia di dover comunicare a tutti i costi i vantaggi dei propri articoli o servizi). Questo spesso è causa di scarsi...
