Perchè ho creato un blog sulla Vendita
Benvenuto! Sono Piero Salomoni l’autore del blog Venditore Efficace.
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Chi desidera mettersi in proprio come agente di commercio a trovare gli strumenti e le strategie giuste per farlo.
Chi già lavora come venditore, rappresentante, agente di commercio ad ottenere:
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Come aumentare le vendite (10 regole d’oro per un appuntamento efficace)
Sarà capitato anche a te di incontrare molti clienti in un giorno e alla sera di accorgerti di non aver acquisito nessun ordine. Prima di dare la colpa alla crisi, puoi leggere questo articolo in cui ho riassunto 10 consigli su come aumentare le vendite subito. Cosa...
Paura del cambiamento: superala con 1 libro + 14 consigli
La paura del cambiamento è qualcosa che molti hanno provato almeno una volta nella vita. Sicuramente non si può vincerla dall’oggi al domani. In questo articolo ti voglio consigliare un libro che mi ha aiutato a riflettere in maniera differente su come affrontare in...
L’abito fa il monaco? Sì (se sai come farlo)
Il proverbio dice che "l abito non fa il monaco" ma molti studi evidenziano il contrario. In questo articolo ho raccolto alcuni spunti che è importante tu conosca + 6 buoni consigli per il tuo abbigliamento. Perché l abito fa il monaco [tweetshare tweet="''Non avrai...
Comunicazione paraverbale esempi per raggiungere i tuoi obiettivi
In questo articolo vedremo relativamente alla comunicazione paraverbale esempi pratici con i quali raggiungere i tuoi obiettivi. Sarà capitato anche a te di concentrarti molto su cosa vuoi dire, dedicando poca attenzione a come dirlo. Vedremo come utilizzare...
Effetto Pigmalione (4 strategie pratiche per raggiungere il tuo obiettivo)
L'effetto Pigmalione è una forma di suggestione per cui una persona tende a conformarsi all’immagine che gli altri hanno di lui. Questo inconsciamente porta ognuno di noi ad ottenere risultati inferiori alle proprie possibilità. In parole semplici se tu in una scala...
10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo
10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo Con l'inizio dell'anno si parte sempre con dei buoni propositi di miglioramento ma poi molto spesso a fine anno ci si ritrova ad aver fatto sempre le stesse cose. Questo perché il tempo a disposizione è...
Come attirare clienti: 20 elementi per comunicare efficacemente
Se negli incontri con i tuoi clienti ti sei focalizzato solo sul prodotto che proponi e sulle sue caratteristiche, probabilmente hai involontariamente sabotato le tue vendite. Per rimediare devi anzitutto curare il modo in cui comunichi con i tuoi clienti. Molti studi...
Lavora meno e vendi di più (guida alla matrice Eisenhower)
Per ottenere maggiori risultati nel lavoro hai due possibilità: gestire meglio quello che fai quotidianamente (diventare più efficace) mettere in pratica una nuova competenza acquisita (e questo richiede formazione e pratica) In questo articolo approfondiremo il primo...
Vuoi differenziarti dai tuoi concorrenti? Scopri la tecnica di vendita più efficace
Vuoi differenziarti dai tuoi concorrenti? Scopri la tecnica di vendita più efficace La maggior parte dei venditori non usa una tecnica di vendita specifica e si trova spesso a dover presentare un catalogo di prodotti vasto e complesso. Sarà sicuramente capitato anche...
Come fissare un appuntamento (5 consigli per vendere di più)
Uno dei metodi per aumentare velocemente le vendite consiste nel gestire in modo più efficace gli appuntamenti con i clienti. A parità di tutte le altre condizioni più appuntamenti fissi, più vendite chiudi. In questo articolo voglio parlarti degli errori da evitare e...
Come vendere un prodotto: scordati del prezzo
In questo articolo puoi scoprire come vendere un prodotto senza dover abbassare il prezzo. Sicuramente sarà capitato anche a te, come alla maggior parte dei venditori, di sentirti dire da un tuo cliente "mi dispiace non posso comprare il tuo prodotto perché è troppo...
5 metodi infallibili per superare le obiezioni del tuo cliente
Chissà quante volte ti sei chiesto per quale motivo perdi una vendita? Per la maggior parte dei venditori questo accade perché il cliente pone un’obiezione e la risposta che gli viene fornita non è efficace e convincente. Non ce ne si rende conto ma quello è il vero...
Come trovare lavoro (5 competenze richieste)
Oggi più di ieri molti si chiedono "come trovare lavoro"? Certamente sarà capitato anche te di cercare lavoro o di voler cambiare lavoro e chissà quante volte ti sarai chiesto quali siano le caratteristiche personali maggiormente richieste. Recentemente la Fondazione...
Perché 9 venditori su 10 non riescono a farsi ascoltare?
Nella vita come nel lavoro è fondamentale riuscire a farsi ascoltare. Se fai un lavoro commerciale o hai comunque dei clienti, uno dei principali motivi che ti può impedire di concludere una vendita, è la scarsa attenzione del cliente verso il tuo messaggio. In questo...
Vuoi avviare un’attività? Ecco il primo passo che devi assolutamente fare
Vuoi avviare un'attività e metterti in proprio? Hai già una tua attività e vuoi aumentare i risultati che fino ad oggi hai ottenuto? C'è un primo passo che può influenzare in maniera assoluta il successo o l'insuccesso della tua attività. Il primo passo che devi...
Depressione post ordine perso: 3 segreti per superarla ed aumentare il fatturato
Quando si perde un ordine importante, oltre al danno economico subentra spesso anche una perdita di autostima e una difficoltà nel gestire le successive trattative. La cosa è del tutto naturale e capita ogni giorno a migliaia di venditori. In questo articolo voglio...
Le 4 regole d’oro per battere la concorrenza
Per battere la concorrenza devi sapere che normalmente l'80% degli ordini vengono acquisiti dai leader di mercato (di solito 2 o 3 aziende). Il resto del mercato viene lasciato ad una moltitudine di aziende che si dividono la parte minore delle vendite. Se sei stanco...
Tecnica del pomodoro: come usarla per vendere di più
La tecnica del pomodoro ė una tecnica di gestione del tempo, che ha aiutato molte persone ad essere più concentrate e produttive nel proprio lavoro. In questo articolo ti darò alcuni consigli utili per gestire al meglio il tempo quando visiti i clienti. Questo ti...